代理商如何提升自己的业绩和收入

作为酒水代理商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是生存不了的。在互联网时代下，很多知名品牌在媒体大肆渲染下，很多酒水招商企业不费吹灰之力就能做出销量来，真正体现能力的是新产品，会带来巨大的收获同时也伴有巨大的危机！推广新产品的好处：

　 首先任何一款新产品上市酒水招商企业都会有相应的支持政策。相对来说可支配利润相对较高，所以支配权就大。运作新品，酒水代理商拿下新品代理权买断后，可以一步步做大，垄断地区。因为新品刚出来，在信息高度发展的情况下，新品价格并不是很透明，会有更多的毛利空间，企业因为推广新品关系会给出更高的利润空间。所以酒水代理商要善于利用企业在新品运作时的价位优惠及区域条件！

　　其次渠道更多。代理商从酒水招商企业那里拿到产品代理权后，之前攒下的关系网络相当于高速公路，因为是新产品同级代理商相对较少，高速公路不会出现撞车情况，可以拿到更多得到酒水加盟渠道，把产品把不断送到一个个大大小小的终端店。迅速占领市场份额，销售量呈现喷井式增长。

　 然后新产品竞争力更高。相对畅销产品来说，新产品的出现企业一定投入了大量的人力物力来研发，新产品的生产技术较高，成本相对较低,更符合消费者的需求，属于朝阳产品未来可期，酒水招商企业也通过新产品不断转型升级，酒水加盟渠道也随之拓宽！每个酒水代理商手里都不只有一款产品，拿新品拓宽渠道后，可以带动原有产品的销量！

最后代理商在代理新产品时一定要选择品牌知名度高，口碑好，技术含量和产品质量过硬的企业。脚踏实地合理分配产品，不断优化寻找适合自己的营销政策和酒水加盟商，不盲目跟风抄袭别人不断创新思路，量身制作自己产品的卖点，塑造一支执行力极强的营销队伍，与时俱进！在某些产品上你做到了极致，再想突破可能就有瓶颈了，引进新产品就是一个机会，产品的多元化运营，有利于开拓新的客户群体，突破原有销量！运营团队也能得到质的提升，增加与酒水加盟商的粘性关系，合作更加密切！