白酒如何在新商业时代销售

在这个新商业时代，白酒招商行业核心也发生了很大的改变。

现在，白酒招商行业开始注重品牌的建设。任何一个品牌的诞生都有其特有的品牌基因，也有特定的消费人群。而白酒招商企业的目的就是把这些对品牌基因认同的消费人群找出来并更好的服务他们，让品牌跟目标人群对接上并产生黏性，让消费者对品牌产生口感的依赖。物以类聚，人以群分。即使再不济的品牌也会有自己的认同者和消费者，这就是所谓的品牌基因，当这个品牌的人群基数足够大时，就有可能击穿其他类人群，让更多的消费人群加入进来，这样品牌基因就会得到很大的改善和扩容。

对于白酒招商行业来说，白酒本质上都是喝起来的。但很多白酒品牌都说品鉴活动已经做到无法再做了，只要一提品鉴，无论是消费者还是白酒代理商，还是白酒加盟终端商，脑袋一个个都摇的像拨浪鼓，不愿意去参加。因为品牌和产品真的太多了，每个产品和品牌都在做，大家都“喝不动了”。其实，这是对品鉴的一个误解，白酒招商企业把品鉴会开成了吃喝会，企业感觉到很累，而白酒加盟终端商和广大消费者一杯接着一杯的喝肯定也会感觉到很累。品鉴会一定要开出仪式感，要让参加的白酒代理商、终端商和消费者记忆犹新，并可以学到白酒知识，这样的品鉴会才会有收获，才会开展的成功。

对于白酒代理商来说，每天去跑店，而不是“泡店”这样对你的动销工作没有任何的帮助。白酒毕竟不是快消品，“泡店”是要对合作的白酒加盟终端店铺有一个整体的判断和梳理，做了基本的判断之后，就可以置换身份，怎样推销自己的产品才能打动他们，如何向消费者推荐自己的产品？当“泡店”能够让合作的白酒加盟终端店铺的顾客群发生消费的转变时，终端店铺不卖你的产品又卖谁的产品？没有老板会跟自己的利益过不去。

白酒招商企业的广告还要做到位，营造各个节日的广告氛围，户外的广告氛围是可以让消费者先入为主，事先确定购买意向，是一种潜移默化的影响。再小的品牌也要发出声音，至少得让目标消费群体听得见才行。