白酒代理商如何实现长期发展

受市场大环境的影响，名酒回归集中，全国品牌增长乏力，省酒发展缓慢，区域品牌停步不前。一方面以名优白酒为主的众多白酒品牌价格逐步回落，白酒代理商利润开始下降。代理商想要使自己能够长期发展，必须让自己有持续盈利的能力。那么，代理商应该如何做才能获得效益，实现自身的长期发展呢？

白酒代理商最首要的是必须高度重视从“价格竞争”向“价值竞争”的转变，通过“价值竞争”获得效益。“价值竞争”就是创造代理商服务品牌价值，增长渠道利润及竞争力。这种模式要求代理商走出价格的恶性竞争，摆脱企业利润对产品价格的依赖性;通过强化代理商自身品牌的塑造，提升自我品牌价值。就此而言，代理商不要总认为做品牌是厂家的事情，代理商的品牌树立除了与渠道、运营能力等相关外，还与渠道信誉及价值影响力相关。

在优化产品结构上，代理商首先要跳出消费层面的限制，就是说代理商手中既要有全国名酒，也要有地产小酒，同时还有跳出地域限制，既要有本土特色，也要有外来风情。现在很多白酒厂家都在中国白酒网等网站上进行招商，代理商可以在网站上寻找不同种类的产品进行代理，优化产品结构。当然，白酒代理商调整产品结构的目的还是聚焦产品竞争能力，如果离开了拳头产品的核心带动是不行的。所以，代理商在建立合理的产品结构时，应在中国白酒网等网络平台或者线下市场中物色最有力的拳头产品进行打造和形象推广，拳头产品在白酒加盟市场的逐步占位也有利于带动代理商代理的关联产品。

优化消费群体结构，巩固消费者忠诚度。哪里要货就往哪里发的时代早已过去，精准目标市场、锁定核心消费群体开发势在必行。核心消费群体是目标人群的纽带，不容忽视。在核心群体的开发上，应通过以点带面，逐步推进，最终实现精准营销。随着竞争加剧，白酒产品利润空间变薄，代理商应在中国白酒网等网络平台上寻找物美价廉的产品，把平台的资源以最快的效率直接贡献给白酒加盟商、零售商，缩短销售渠道，将市场利润空间重新划分，留给渠道成员更多资源和利润空间。

降低渠道商、消费者投诉率。很多代理商是不重视售后服务的，没有专人负责，只想着把产品压给白酒加盟商、零售商，但是在竞争日益白热化的白酒行业，代理商只有做好渠道服务，客情维护，才能增加效益，实现长期发展。