白酒企业如何备战旺季市场

对于大多白酒招商企业来说，销售旺季到来前的工作布置无非是宣读一下各职能部门制订的动销方案，分渠道、分终端落实布置执行。但白酒招商企业却忽略了一个极为重要的环节就是战前总动员。战前总动员不是一个简单的销售会议所能涵盖的，严格说来，其实是一次销售团队从能量聚合到强烈释放的迅猛过程，强调的是战略目标的明确部署，营销战术的准确运用，更为重要的是鼓舞员工的士气，宣导一种所向披靡的必胜气概。

但凡一次促销活动，每个白酒加盟渠道都要有一个明确的动销手段，切记多样化。比如换购、捆绑、积分等，这些动销手段的合理组合应该是不同渠道采用不同的手段。在特定的时间段内，在哪个渠道开展活动。结合自身白酒企业的优势，一定要在势的白酒加盟终端取得活动的话语权。

另外，很多白酒加盟商家在开展活动的时候，采取比较多的战术方法是，一是明修栈道，暗度陈仓。比如餐饮渠道大张旗鼓地开展促销活动，其实只是为了推广白酒代理品牌，吸引消费者的眼球。真正获取销量增长的缺失在流通货商超渠道商。二是避实击虚，见缝插针。针对竞品在某一个白酒加盟渠道开展活动，酒对应在其没有开展活动的终端上大做文章。三是亦步亦趋，如法炮制。

在同一渠道终端白酒代理竞品开展换购，那就跟随其开展搭赠等，这是现实白酒加盟终端阻击竞品战术中最常用的手法之一，我们一定要切记，阻击毕竟一种点状突破的战术，而白酒企业更多的是希望通过剿灭战术来获得白酒代理市场的整体突破，两种不同风格的战术手法，是基于白酒招商企业自身的现状和战略需求而因势利导的，企业用地时候需要慎重。

商场如战场，有了战前动员，白酒企业的攻坚作战才会有底气、势头和方向。做好战前总动员，白酒企业的胜算才有把握。在这个过程中，让战前总动员成为一个导火索，引发突破，带来白酒企业的全面变革。