区域白酒企业如何应对名酒下沉挤压

经过近两三年白酒行业的复苏，消费者消费观念的改变，区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。那么，在新的市场环境下，区域酒企应该如何应对名酒的竞争压力，发展自己？

　　一、培育次高端产品

　　通过培育更高价位的产品，找回并扩大流失的消费者。企业在做原有的低端产品的基础上要培育更高价位的产品，并通过在微信、中国白酒网等网络平台的推广使产品在这个价位段占有一席之地，使产品给白酒代理商、加盟商和消费者留下深刻印象。

　　二、扩张新市场，积极全国化

　　面对名酒的挤压，区域酒企不能再固守自己的当地市场，也需要走出去，扩张新的市场。省外扩张的核心，在于建立一套可复制的、启动市场的模式。企业只要有清晰的扩张思路，制定可行的扩张模式，利用中国白酒网等网络平台面对全国进行招商，区域酒企在省外同样可以发展的很好。那么，区域酒企进行省外扩张有哪些具体措施呢?

　　1、为了启动整体市场，首先培育市场中意见领袖的消费习惯，进而由意见领袖带动整个市场的选购和消费。寻找当地代理商、加盟商中的领物，使他们成为我们的忠实客户，通过意见领袖的带动作用，企业可以快速在当地白酒加盟市场中占有一席之地。

　　2、通过与区域内的大商合作，利用大商的影响力构建强有力的销售体系，进而对消费者产生影响。在这种模式下，招募有影响力的大商成为开拓一个陌生市场的关键。

　　全国名酒往往可以借助名酒的身份，轻易收获各地的优秀大商，这也是名酒可以在与省级酒企的竞争中占优的一个重要原因。大商可以成就全国名酒，也可以成就区域名酒。如果企业的产品本身有一定的特色，企业又能满足大商包销产品等利益诉求，联手大商开拓省外市场的前景还是非常广阔的。

　　3、异地市场强品牌突破，往往需要一定的品牌认知基础，企业首先进行差异化品牌定位，再通过微博、微信、中国白酒网等网络平台进行足够广告投放，可以帮助酒类产品宣传推广，得到白酒代理商和加盟商的认可，实现营销的突破。

　　4、在省外开设专卖店，并通过一系列措施促进专卖店的销量，也能实现产品和品牌的异地扩张。庞大的专卖店系统还有一个好处是，实现了销售渠道的扁平化，从厂家直接进入零售终端白酒加盟店，减少流通环节，解决了渠道利益分配不均、区域间价格差等问题。

　　开设专卖店需要解决几个核心问题，一是产品毛利充足，满足白酒加盟商利润需求；二是唯独经销保证专卖店价格垄断，实现保价护利；三是增加导购数量，强化导购的作用，扩大店外团购机会；四是做好产品搭配和促销体系，提高门店零售水平。

　　5、通过并购外省的酒企，借助被收购酒企在当地的组织体系、白酒代理商体系以及社会公共关系，直接进入目标省份，实现在目标省份的销售。