白酒市场低迷,代理商该怎么做？

白酒市场的发展形势陷入低迷期，白酒代理商的压力也越来越大，想少拿货控制风险厂家不同意，想控制节奏稳步发展员工不干，想自己突围用自己的牌子做，结果白酒产品又面临不动销难题，面对低迷的市场环境，代理商该怎样做？

代理商自己开发产品品牌，看起来自主权多了，但是压力也会随之而来，这就需要看代理商的综合能力了，不是注册一个品牌，找个白酒厂家只做生产，品牌就可以建立起来的。任何一个白酒品牌的成功，后面都有着雄厚的资本。代理商好不容易积攒起来资本，很容易就会产品开发失败，全部赔进去，所以还不如把代理的产品放在中国白酒网上面进行销售呢，这样既能扩大自己的利润空间，还能节省成本。快消品行业，是一个综合能力的行业，不是简单只有白酒加盟渠道就可以的。

作为白酒代理商，一定要认清自身情况，代理商的价值就是在于对白酒加盟渠道的控制力上，掌控加盟终端才是代理商挺好的生产力。面对白酒经济低迷期，代理商要找到适合自己的好产品，才能解决代理商的市场增长烦恼。有一些代理商就会选择在中国白酒网上面寻找适合自己的产品，因为中国白酒网上不仅产品齐全，分类也特别清楚，这样想找到适合自己的产品就不难了。

但是要注意选择产品的时候挺好选择那些替代型消费产品，意思就是以后可以替代当前白酒代理商主力销售，但是处于下滑期的白酒产品，这种产品价格会比现有的产品价格贵点，但是和白酒加盟渠道的切合度很高，产品也具有很好的创新性，这样的话代理商就会少走错路。只要是那些具有替代趋势的产品，并与当前经营的产品的加盟渠道吻合度高，代理商就可以优先选择。

选产品的时候还可以选择那些有机会发展的以及利润空间大的产品，只要销售压力不大，代理商有封闭的白酒加盟渠道可以销售，就可以多选择一些。但是白酒市场的操作如果没有广告和品牌支持，是不行的，这时候代理商就可以把产品放到中国白酒网等各大网络平台上进行宣传，扩大品牌知名度。