中小型白酒招商企业如何突破生存空间

近几年来，全国性白酒招商行业持续下沉，名牌白酒进一步挤压中小型白酒招商企业，中小型白酒企业的生存空间越来越小，他们普遍面临着“出不去、守不住”的尴尬局面，而中小型白酒企业下线的白酒代理商的数量也在逐渐减少，白酒加盟终端店铺的数量也越来越少，市场份额也在逐步缩减，酒企的亏损面也在放大，面对如此严峻的市场竞争环境，中小型白酒招商企业该如何生存与突围呢？

白酒是中国的传统行业，承载了中华上下五千年的文明，很多区域性白酒招商企业的发展都是建立在区域地缘文化的传承上。而所谓的地缘文化优势，是区域性品牌借地方性的文化和风俗习惯，构建本土地缘壁垒，阻击外来竞品。因为只有本土的、特定区域的酒企，才最了解当地消费者最真实的文化需求和消费需求，这是外来品牌所无法复制和模仿的。而这类白酒企业只有在品牌传播、消费体验、介个定位、产品识别等环节充分挖掘、融入当地的文化特色，才能保持企业的核心竞争力。而这类白酒企业在招白酒代理商时，挺好也要找当地的、对本土文化充分了解的代理商，从而才能把产品所具备的特色的本土文化更好的传播出去，白酒代理商在寻找白酒加盟终端商时，挺好也根据这个原则，在本地土生土长的白酒加盟终端商大多都比别人更了解本土的文化特色，可以做更好的阐释。

区域品牌受制于资源的限制，区域的限制，在传播面上无法与名酒抗衡，但白酒企业的发展离不开品牌文化的支撑，中小型白酒企业如何利用现有的资源去运作、整合、培育出自身品牌特色，如何寻求突破？中小型酒企虽然很难与大品牌匹敌，但大品牌往往不具备具体的地域特色，因此，中小型白酒企业存在和发展的根本原因，是对本土文化的承载，是一个地方民俗和饮酒习惯发展的具体呈现，这些都是全国知名品牌无法替代的优势。因此，中小型白酒企业一定要发展这一优势，形成具有地方特色的专属品牌文化。

市场的拓展是中小型白酒企业必须面对的命题，很多中小型酒企利用本土优势把品牌做大做强之后，都会开始启动外区的市场，但往往在外区市场的启动过程中缺乏经验，生搬硬套内区市场的模式，没有考虑到当地市场的实际情况，失去了地缘文化的支撑，同样的模式在外围市场肯定是玩不转的。而外围市场的启动往往需要大量的投入，如果没有充分的准备，盲目的启动反而会成为企业发展的负担。

中小型白酒企业要结合企业的发展现状，尝试性对新营销模式的探索，做到“求同存异，内外兼修”，方可在大浪淘沙的行业中占得一席之地。