酒水营销失败的原因

酒水招商市场瞬息万变，市场证明，营销需要经验，但也不能全靠经验；营销需要模仿，但也不能全部照抄；营销需要创意，但也不能只有创意；营销需要整合，但不能为了整合而去整合。

一些酒水招商企业或者酒水代理商成功了，总是喜欢拿自己过去的思路经营或者营销新的产品，殊不知任何新产品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，所谓的经验主义很容易使新产品走弯路，甚至导致营销的失败。酒水招商企业的最高层也要下市场，了解最新的市场动态，与时俱进，懂得创新，企业的老产品，包装也要经常更换，但还要沿袭原有的要素，这样才能使市场趋于稳定，甚至增强。

当酒企认定一个策略之后，付诸行动时要长时间的坚持下去，策略不要经常变来变去，要抓住机遇顺势而上。任何一个新操盘手都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或者无能，但也不要抱太高的期望，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的还是本企业。酒水代理商和酒水加盟终端商要配合酒企的新的营销模式，从而改变自己的营销思路，和酒企同步执行。

在做广告创意时，不要为了创意而去创意，追求唯美，把很多高深的奇思妙想融入画面，尤其是电视广告，短短的几十秒，消费者来不及领悟就过去了，看完之后还是一头雾水，不知道卖的是什么产品，这也是一种广告浪费，花费了大量的广告费，结果消费者连你卖的是什么产品都不知道。广告的创意一定要受众，有很强的杀伤力，创意要符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式的传播。从而酒水代理商可以更容易的谈成客户，酒水加盟终端商也可以更好的做销售了，都不需要像以往那样浪费更多的口舌了。

广告的受众不能脱离群众，一味的往皇亲国戚、大品牌上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者大多都是普通的消费人群，广告要与他们自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售的问题，广告可以提高品牌的知名度，也可以加大酒水加盟终端店铺的销量，从而获得更高的收益。一味的高空宣传，不考虑地面跟进也是冒大的风险的，因此，宣传一定要切合实际、落实地，才能起到很好的宣传效果。