如何提炼产品核心卖点

现在的酒水加盟商选择产品就看有没有卖点，如果没有卖点，就没有区别与竞争对手的差异化特点，产品的销路一定不怎么样。但是随着市场的发展，酒水品牌、种类都在不断增多，越来越多的同质化产品进入酒水市场，提炼产品核心卖点就成了酒水代理商最头疼的问题，这对于酒水招商企业来说同样是个难题。那么到底如何提炼产品卖点呢？需要遵循以下三个原则。

原则一：消费者最关心的。顾客是上帝，无论产品亮点有多少，如果消费者不感冒或者不关心，那么这个卖点就是失败的。很多酒水代理商就容易犯这样的错误，最终导致客户白白流失，悔不当初啊！现在的大众的消费观念讲究个性化、特色化，每个人都有不同的喜好，所以酒水招商企业也要注意提炼卖点并不是为了满足所有的客户，只是为了满足一部分目标客户。也就是说虽然目前的市场决定了作为酒水加盟商要迎合顾客，但并不是要你迎合所有的顾客，而是那些有潜在需求的顾客，这样才能给我们带来收益。

原则二：自身产品具有的。作为消费者最恨的就是被欺骗了，但偏偏有些酒水招商企业铤而走险，硬要给自己的产品安上一个并不存在的卖点，弄虚作假，最终也只能是搬起石头砸自己的脚。由于最贴近消费者，所以对于酒水加盟终端店来说诚信问题异常重要，产品的核心卖点必须是实实在在、真真切切的才可以。只有获得消费者的信赖，店铺才能有销量，才能收获财富。

原则三：竞争对手没有或者没提过的。所谓差异化核心卖点，最重要的就是别人没有的你有，别人有的但从来都没有提到。网络时代信息传播非常迅速，别人已经拥有的卖点，你再提一遍，就没有任何的新意，即使你做的比别人好，大家也会觉得你是在抄袭别人。尤其是酒水行业，竞争日趋激烈，酒水代理商早一步提出，你就比别人早一步占领市场，率先给消费者心中留下深刻的印象。

总之，提炼产品核心卖点算是个技术活，但只要掌握技巧，遵循这三个原则，不愁产品没有市场，走向成功指日可待。