酒水代理商做好营销市场要对症下药

目前，酒水行业鱼龙混杂，各种利空消息不断传出，高端白酒遭遇“三公消费”限制，市场疲软，业绩下滑，酒水市场空出了很大一部分利润空间。趁此时机，二三线白酒顺势而起，迅速填补空间空缺。但是，中国经济结构的二元性造成了消费结构差异化显著，酒水代理在运作市场时要对白酒市场对症下药，将市场做细做透。

不仅要酒水代理商用心去做市场，厂家对此也要多用点心，给酒水市场营造一个良好的氛围。对于消费者来说，二三线消费者崇尚的是“眼见为实、耳听为虚”的理念，所以酒水代理商可以在现场摆放酒品向消费者进行推荐，做到与消费者面对面的交流，这样才能符合此类消费者的消费理念，更具说服力，这是推官酒品的有效方式。

二三线白酒消费者往往都有贪小便宜的想法。大都追求低价产品。酒水代理商经常看到，卖出一箱酒，再赠2瓶酒比降低酒品单价的效果要好，有时候在大街上的路演及户外秀要比横挂的“低价不低质”的小条幅要有用。

对酒水代理商来说，把酒卖出去才是最重要的，所以促销攻势越猛越好。而白酒促销要讲究有序性、成功性和回笼性。要开发一个新的市场，推广无论做到了哪一个阶段，酒水代理商都要注意目前阶段的目标。根据自身的目标来设定促销。把工作做细、做透才能万无一失，前面做了再多的工作，到最后还是失去了消费者，那就得不偿失了。酒水代理商进军二三线市场最棘手的问题是怎么把产品卖出去。