葡萄酒品牌进入商超卖场,如何提升销量

白酒品牌进入商超卖场,如何提升销量

现代超市渠道对白酒销售具有重要意义，是白酒生产企业建立品牌的重要场所。与传统的批发团购渠道相比，超市具有人流量大、曝光率高、总消费量可观的特点。

对于白酒品牌来说，进入超市可以增加消费者的信任，树立价格标杆。

然而，进入超市并不是一个好的销售，也不是一个大的产品曝光面积可以提高销售。超市商店有三个策略，每个人都在做，但不容易做好。如果企业注意并能很好地解决这个问题，它可以显著提高白酒的销售。

一、品尝、试饮、赠品如何有效触动目标群体？

上海海博供应链明悦全盛酒业副总经理李志杰认为，酒商在店内做小型品尝会和产品试饮是一项常规行动，但大部分效果并不理想。因为很多消费者不会在超市停留太久，也没有时间听你的讲师讲解品种、味道和历史；做试饮，很多人开车去超市买东西，人们不会叫一杯酒。事实上，KA店的推广应该给消费者带来更多的收益感。例如，在新鲜地区与白酒的联系将带来无形的消费。因为购买新鲜食品的消费者需要宴会，如果与进口新鲜食品相匹配，效果会更明显。

白酒经销商也可以联系进口乳制品和奶酪区域，因为购买此类产品的消费者更容易接受西方食品和生活方式，并且很可能喜欢白酒。这更容易推动客户对品牌的记忆。

白酒的买家并不等于消费者。这种现象经常发生在超市。家庭主妇来超市购物，但喝酒的人是她的丈夫或儿子。此时，企业需要根据买家的需要设计促销产品。例如，买酒送精致的购物袋，小巧精致的餐具组合，不仅满足了买家的需求，也满足了消费者的需求，一举两得。

二、绝对低价不等于高销量，巧用礼盒增加销量

一些品牌对提高商店销售的理解非常简单，手段也非常有限，通常使用低价来提高销售。但价格并不是影响消费者购买的唯一因素。绝对的低价格并不能帮助消费者建立品牌忠诚度。海波公司使用更多的礼品套装，POSM(辅助销售材料)组合曲线救国。

吉林苏荷酒业也擅长开发商超市渠道，对特价和礼盒的选择有自己的打法。“淡季，我们经常采用单瓶特价的方法，而在旺季，使用礼盒套装效果更好。”吉林苏荷酒业总经理高吉波指出。

高吉波指出：以两瓶礼品盒为例，我们通常使用干红色组合，中国消费者更喜欢红色。最初，我们认为100元左右的双礼品盒更受欢迎，但事实上，250元左右的双礼品盒卖得更好。分析消费者的心理，因为我们的在线价格维护很好，包装也很好，这个250元的礼品盒更像是600-700元的组合。

这里非常明显的体现了消费者不便宜占便宜的心态。

三、防止品牌宣传和销售脱钩

李志杰认为：对于品牌或生产厂家，他希望推广产品有自己的标志和品牌元素，形成对应的品牌，实际上经常看到消费者在商店购买A品牌白酒，得到B品牌推广，虽然从商家的角度来看，为生产厂家花费成本没有达到自己的目的。这需要生产厂家的关注。只有真正让品牌植入消费者的头脑，才能产生持续和重复的购买。