90后做葡萄酒生意,3年营业额突破3000万元

90后做白酒生意,3年营业额突破3000万元

很多人想把自己的兴趣变成事业。两位90后因为喜欢喝酒而加入相关行业。掌握了做生意的实际经验后，他们先借助科技创办了网上红酒店，然后开了实体店。到目前为止，他们已经发展了近五年。白酒业务已经上升，前三年的业务额已经超过3000万元，年营业额以倍数的速度增长。

在香港观塘工厦的一家楼上店，两位90后在白酒零售店忙得不可开交。电话响了，顾客不时来取货、跟单、找货、发货……忙到四脚朝天。

这两个年轻人都是RNG WINE Gaiuss，LTD的创始人 Chan及Rayson Wong，五年来，他们从一个关于白酒的facebook专页开始，开发了一个大生意。

Gaius和Rayson一起在澳大利亚读中学和大学，既是同学，宿友，也是死党。他们有不同的兴趣，Gaius特别喜欢白酒。

有一次，Gaius访问了阿德莱德附近的Barosa Valley酒庄，了解酿酒过程，同时尝试白酒，加上阳光明媚的郊区风景，引起了他对白酒的兴趣。渐渐地，参观酒厂成为了最好的娱乐活动，开车去度假，平均每月去一两次，了解每个酒厂及其生产的故事。

参观酒庄假日节目 ，“当时，我真的对白酒有点疯狂。有时我会开几个小时的车去偏远地区找一杯酒。我还试着用全周的兼职工资买一杯价格高达四位数的白酒。”Gaius回忆道。

Gaius只愿意喝价格合适的白酒，和他住在一起的Rayson有机会一起品尝。至于相对昂贵的白酒，他储存了14箱，高峰时间约200杯。

2013年，Gaius毕业于旅游与项目管理系，返港后加入白酒批发商。至于Rayson，在获得工商管理学士学位后，他还返回香港找工作，在一家物流公司工作。

Gaius说：“起初，我计划找一份政府工作。我怎么知道如何进入白酒行业，了解整个生态环境？原来香港没有白酒入口税。这项业务的进入门槛不高，而且相对容易开始。”

当时Gaius工作的公司进口白酒，然后批发给餐饮业和零售商。渐渐地，他有了自己创业的想法。和Rayson讨论后，对方建议从facebook专页开始。

2015年，两人在faceboook开设RNG WINE LTD专页每天上传一两个帖子，介绍不同的白酒，包括白酒本身和生产酒厂的故事，并接受客户的订单。价格比市场价格便宜20%到30%。

1. 开业三天即成功开单

Gaius说：“起初，我们对这项业务没有希望。我们只是想实现我们的创业梦想。出乎意料的是，特别页面非常受欢迎。我们在前三天收到了第一份订单，粉丝数量每周增加数百人。”

大多数人认为，白酒生意的门槛很高，既要购买，又要在黄金地段开设零售店，成本相对较高。

相反，他们以零成本创业。facebook专页是免费的。当他们收到订单时，他们会利用自己的联系人向供应商赊账提货，然后在工作后亲自送货，包括在香港铁路站收货或送货上门。有时他们需要工作到凌晨1点或2点。

在市场上的白酒零售商中，顾客通常需要购买金额满四位数才能享受送货服务，RNG WINE LTD只需600元就可以送货，可以有效吸引更多的顾客，比如一次只买两三杯酒，用来吃饭或者开派对的顾客。

当时，一个朋友租了一间办公室，有一个空置的地方，所以他们向朋友借了一个不到6平方米的地方，开始做生意。

一年后，由于业务增长良好，需要更多的库存和工作，RNG WINE LTD搬到观塘工厦一个20多平方米的单位，并推出网店，让顾客自己下单。

2017年底，RNG WINE LTD再次搬到观塘的另一家楼上店，面积超过100平方米。作为一家实体店，它方便顾客亲自选择各种白酒和提货。他们还于2018年初辞职，全力发展业务。

Gaius说：“我们从来没有拿出真金白银来投资，尽量降低成本。当我们赚钱时，我们用它来重新投资，让业务继续发展。”

2. 主力引进性价比高的产品

除租用地点外，RNG WINE LTD最大的投资是在线推广，占利润的一半以上，包括facebook和谷歌广告。

Gaius本身更喜欢澳大利亚的白酒，但它不会太主观，而是根据市场反应客观选择，不喜欢遵循趋势。相反，它从世界各地引进了2000多种具有成本效益的产品，香港当地客户总是喜欢法国白酒。

“我们认为白酒不仅仅是高档的东西，而是可以出现在不同的生活场景中，RNG WINE LTD主力针对在超市购买白酒的客户，贴近市民。”

Gaius负责采购，拥有物流经验的Rayson充分发挥自己的优势，将白酒从世界各地运到香港，包括直接从酒厂进口市场上罕见且价格合理的白酒。

Rayson说：“白酒对温度敏感易碎，必须注意运输细节，否则会影响质量，随时报废整批货物。”

RNG WINE LTD年营业额增长可观，第一年营业额约200万元，次年营业额800万元，第三年营业额进一步增长至2000万元，三年营业额约3000万元。

RNG零售和批发分别占用RNG WINE LTD整体业务80%到20%，个人客户包罗万象，男女比例相当平均。一半的客户在网店下单，加上facebook和whatsapp，电子渠道订单占总订单的近80%，剩下的就是打电话或者去实体店买。

3. O2O营销策略

Rayson说：“我们不打算再开一家商店，而是提供资源来改善在线渠道，包括在线商店和正在构思的移动应用程序，包括最新信息。用户可以在下订单的同时就每一条白酒信息发表意见。”

RNG WINE Winenenetd已经加入了LTD- 国际白酒搜索网站Searcher可以联系世界各地的网民，所以他们经常收到海外订单，一些游客在访问香港时特别去实体店购买。未来推出的移动应用程序可以联系更多的海外人士。

现在强调O2O（online to offline）策略，RNG WINE LTD定期举办线下活动，每月举办不同主题的试酒会，邀请酒厂负责人介绍，收费只有100元左右，可以尝试5-6款酒。

此外，RNG WINE LTD已经在酒店举行了一场白酒晚宴。五道菜配七款酒，收费只有1388港元，名额20位。一旦推出，就会爆满，大量粉丝轮候，所以计划以后定期举行。

近日，受疫情影响，香港政府还发布禁酒令，禁止聚集活动。如果其他酒商愿意模仿本文的所有权，请遵守法律法规，确保疫情的安全。