以商超卖场为主渠道的葡萄酒销售额快速回血

以商超卖场为主渠道的白酒销售额快速回血

超市一直是酒类销售的重要渠道，但由于疫情的影响，超市渠道也受到了严重打击。据一位成都酒商介绍，2月份，当地超市整体销售额增长30%，而百货公司下降70%左右。4月，百货公司整体复苏，但超市整体销售额下降了40%左右。

疫情过后，一家以超市为主渠道的酒商迅速回血。4月份合作的超市大部分白酒销量恢复到淡季的70%，个别店铺恢复到100%。这家酒商是吉林苏荷酒业。

吉林苏河酒业作为一家多年来深入从事超市和零售渠道的直接供应商，对消费者非常熟悉，是东北地区为数不多的大型经销商和多家自营店和特许经营店之一。服务终端不仅遍布东北、华北、华东，甚至西南。苏河酒业也是中国著名的大润发、沃尔玛、盒马鲜生、欧亚连锁店的优质供应商之一。

苏荷酒业每年从终端零售获得的消费者购买行为和单一产品排名数据，用于指导进口白酒类别的采购组合。

近年来，苏和酒业坚持精品酒贴近百姓的路线。其波尔多三、四、五级庄酒的零售价格直接与电子商务价格相匹配，苏和非常擅长礼品盒营销策略。它曾创造了长春一家商店每年销售近一个容器的白酒的记录，许多消费者是老年消费者，他们购买礼品盒套装。

苏荷酒业总经理高吉波在谈到礼盒战术时表示。“淡季，我们经常采用单瓶特价的方法，而在旺季，使用礼盒套装效果更好。

高吉波指出：以两瓶礼品盒为例，我们通常使用干红色组合，中国消费者更喜欢红色。最初，我们认为100元左右的双礼品盒更受欢迎，但事实上，250元左右的双礼品盒卖得更好。分析消费者的心理，因为我们的在线价格维护很好，包装也很好，这个250元的礼品盒更像是600-700元的组合。

这里非常明显的体现了消费者不便宜占便宜的心态。