酒企如何巩固大本营市场

随着经济水平的提高，教育水平的提升，信息传播速度的提升，人们对酒水产品、品牌、品质的认知也在加强，越来越多的消费者对酒水消费越来越理性，这也导致很多品质、品牌没有优势的传统酒水招商企业赖以生存的忠实消费者群体正在逐步流失。那么，酒企如何巩固大本营市场呢？

酒水招商企业要强化酒水代理商团队的执行力，打造具有战斗力的营销队伍。没有一直战斗力强大的销售队伍，是打不好大本营市场这场决定酒企生死命运的战役的。打造组织战斗力的核心工作在于酒企中层管理团队的稳定。无论是酒水招商企业的营销战略还是战术，都要自上而下进行下达执行，从酒企到酒水代理商再到酒水加盟终端商，这其中中层管理者起到了承上启下的作用，好的管理者能够敏锐观察和领会酒企高层制定的战略目标和战术意图，并进行很好的下达执行，并督促代理商执行到位。

酒水招商企业不仅要让基层的酒水代理商明白战略目标，更要清楚明白战术动作，并且战术动作分解要尽量的详细，执行要分步骤，每个步骤要有时间，每个时间段要有考核，每个考核要量化，每个量化考核与人关联，只有严格考核，才能每个战术执行到位，也才会加大与酒水加盟终端商的成交率。在战术上，代理商要分析目标消费者以及酒水加盟终端商，进行聚焦运作，做亲民类的培育，让消费者看到产品、产生互动、记住场景、产生复购，最终通过长期培育，产生消费黏性。

市场的巩固，并不是一朝一夕的事情，只有相关的战略、战术，并执行到位，才能更好的巩固大本营市场，一定不能心急，俗话说，心急吃不了热豆腐。