酒企如何做情感营销

随着国庆的来临，距离春节的日子越来越近，各行各业都在紧张的备货销货中，尤其是处于黄金销售期的酒水招商行业，酒企不仅要备足货，更要准备好迎战的策略。互联网时代，信息大爆炸的体制之下，充满人情味的情感营销也许可以帮助实现最后的大促。

在现有的场景中，酒水招商企业添加一种能触发消费者和酒水加盟终端商情绪的设置，使得消费者和客户在情感上认同，就能快速、有效的锁定消费者和客户对品牌的认知，也会加大酒水代理商的业绩，从而实现持续的消费与传播。

从产品消费类型看，酒水产品的消费是精神功能大于物质功能，情感消费远超于物欲消费，特别是随着酒水消费档位的提升、消费频次的降低，这种情形越发明显。随着经济的发展，收入水平的逐渐提高，在基本的物质需求得到满足后，情感需求逐渐成为影响消费者的首要选择因素。加之在互联网的推波助澜下，加速了消费者消费行为在不同时代出现重大的改变，主要变现在行为的决策环节减少和决策方式的改变。而伴随着这种行为的改变，酒水招商企业的营销模式，酒水代理商和酒水加盟终端商的销售模式都需要进行改变，从而适应这样的变化。

在消费者偏重物质需求的时代，酒水品牌满足消费者对产品品质的需求，就能获得不错的生存和发展。可是随着消费需求偏好的转移，没有跟上消费者偏好转移脚步的酒水招商企业、酒水代理商以及酒水加盟终端商，在行业龙头的下沉下，日子将越发的不好过了。

情景，既有情又有场景的营销模式，在消费升级，普遍不差钱的当下显得更加难能可贵。年底将至，酒企可以适当的将情感营销的思维融入进去，组合多种套路共同打好春节战役。