如何让加盟终端循环进货？

开发白酒市场和推广产品的工作能否成功，主要标志就是二批和白酒加盟终端重复性购买实现循环进货，不然只靠各种政策，甚至赔钱铺货，都可能打水漂。下面就来说说如何才能让加盟终端循环进货？

经过认真分析，如果产品自身没有问题，那问题就出现在白酒企业推广新品时把原来的畅销产品限量供货，销售点有情绪就会不愿介绍新品。对于这一问题，我们可以采用新老产品整合，整合产品之后，企业和白酒代理商可以把产品放到中国白酒网等各大网络平台上面，实现了新品成功推广。白酒行业的市场需求一直在变化，所以，产品与市场更新换代是白酒企业的基本保障。然后再借助成熟产品的市场影响力，推动新产品，这样才能让新产品跨过白酒加盟终端的否决，才有希望在加盟终端形成回货。

白酒代理商要努力和售点建立长期合作关系，利益捆绑会增强售点销售产品的热情。如果产品自身有较强的拉动力，销售点的忠诚度就会比较容易建立，然后通过建立销售，为不同层面和特点的销售点制定促销和奖励政策，加强了竞争性的同时还可以保护销售点的利益，让他们有安全感，就是从白酒加盟终端上给终端回货提供了保障。

业务员经过认真的分析后，可以用资金让二批铺零售店和消费点。也可以借助借助中国白酒网的优势，使产品快速渗透到消费者那里，这样消费者就会拉动零售店进货，白酒市场的局面就会很快被打开。营销就是把合适的产品通过合适的渠道，送到消费者手中的过程。这里面最大的问题就在合适的渠道上，营销人员有没有和运作方法和策略，能否找到有利的支点，完成了这一过程才能在渠道和白酒加盟终端那里持续下去。

针对这种情况，白酒代理商可以制定奖品兑换活动，把产品暂放销售点，消费者可以购买产品中奖之后进行兑换，这样存放的产品就会被抢空，还可以在中国白酒网上发布促销信息，吸引消费者。新产品在刚进行退关的时候，消费者对新品会有一个从陌生到熟悉，再到购买的过程。这个时候，不能只靠产品自身美丽去吸引消费者，要善于为消费者和白酒加盟终端制造连环性，只有这样回货才能持续进行。