酒水代理商对于营销方式的选择

现在的酒水行业的市场竞争是十分激烈的，在如此激烈的竞争中，酒水代理商对酒水招商企业信心的信心不足，再加上一部分的代理商想要独自发展，就导致许多单型加盟终端转变为多型加盟终端，这也是酒水加盟终端现在处于的困境。

在当下环境下，代理商只能去丰富产品的结构，在这样的市场行情下许多单型加盟终端都得到了不错的成就，但目前的前景下，酒水招商企业市场非常的不好做，无论媒体怎么拯救都不行，加盟终端开始像没头苍蝇一样，着急却无可奈何，最终许许多多的酒水加盟终端的套路也被打乱。

做单型的加盟终端需要注意以下几点：一个是和代理商代理的品牌有关，比如是不是已经有了完整的营销体系和成功的经验。招商企业是不是已经把市场给做透了。酒水招商企业和自身的合作是否是稳定的。现在加盟终端的体系和人脉关系是不是已经稳定，是不是有需要的时候可以随便利用。一定要这样方便考虑。

加盟终端的结构分工不明确，渠道不匹配，服务人员跟进不了时，做的品牌越多就越容易出现错误。相反的，酒水代理商对自身资源很匹配时，才能做得更好。不像有一些大型企业，但大企业也是从一个个产品做起来的。最简单的一个例子，就像王健林一样，他的万达广场一样也是从小企业所成长的，当企业的能力不足的时候就该适当的做减法，缩小产品，这才是正确的。如果说酒水招商企业的产品很多，分布很散，能力不够强，资源没有在一个市场产品上时，这个产品在市场中一定出去弱势地位。

如果加盟终端想要打造一个很强的单型产品出来，就需要加大力度的推广。这对于大的招商企业来说并不是一件简单的事情，这不仅需要大量的精力，更需要有一定的资金能力。比较大的招商企业也可以通过公众甚至媒体的方式来进行造势，比如开展大型活动，亦或者是新闻发布会等等。对于中小招商企业来说，虽然没有充足的资金，但是可以爆发铺货和回货等等，这样才能合理的实施推广。

单型商品就应该多发展一些酒水加盟终端，多一条·终端就等于多了一条后路，这对于酒水代理商想做到强势，就需要你们下功夫去寻找了。