市场竞品比你强该怎么办

在酒水招商市场上棋逢对手、遭遇竞品的打击，是很多酒水企业不得不面临的现状。但是大多数酒企在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，但是传统的方式不仅难以取得明显的成绩，还会造成产品利润的直接减少，也会在一定程度上影响酒水代理商的业绩和酒水加盟终端商的销量，甚至会在本地市场上大量树敌。在面对竞品打击时，酒水招商企业仅仅靠纸上谈兵是解决不了任何问题的，必须要亲自下到市场里，了解酒水加盟终端市场的情况、竞品的劣势和自己产品的优势所在，才能够寻找机会将竞品打倒。

在竞品阻击战的过程中，酒水招商企业可以加大投入，买断自己产品的优质酒水加盟终端、竞品的优质终端以及有潜力的终端，实现买断之后，要利用自己的优势资源来打击竞品的大客户，让酒水代理商充分掌握竞品的客户信息，从而逐渐攻破，实现自己产品的专营。如果没有能力买断优质终端，直接买断陈列也是不错的选择。买断陈列之后，酒企可以利用自己产品的高品牌力，以创新性和专业性的陈列来打动消费者，同时，酒企和酒水代理商需要注意的是，一定要把握酒水加盟终端商的库存以及陈列的量，确保不会出现断货的情况。

虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式，但是依然能够在一定程度上占有竞争优势。值得注意的是，除了在产品动销旺季做酒水加盟渠道促销以外，在淡季的促销也十分的重要。因为淡季的来临会促使终端延长进货周期，酒水招商企业要抓住这一实际，利用促销让终端更多的进货，这样即使淡季产品销量不佳也没有关系，在竞争中已经占据了先机。