白酒代理商如何成功搏市

随着白酒行业各大品牌社会发展市场需求的激烈竞争，工厂贸易业绩的增长更加明显，现在掠夺了竞争对手的市场份额。行业成熟时期的主要品牌白酒投资生产厂家已经变得非常困难，有点粗心，成熟的白酒品牌、产品可能随时被新品牌、产品的操纵模式所取代；同时，在白酒特许经营市场新品牌生产厂家的开放时期将变得越来越黑暗，越来越成熟、范围和简历终端店、第二批渠道成员的讨价还价和谈判能力越来越强，对白酒招商厂商的“要求”也会越来越高。

　 稀缺广告空间的报价越来越高，焦点宣传序言资源不断淘汰，酒店进入成本高，超市进入商店，促销成本逐年疯狂增长，烟草酒店合资投资稳步飙升，正在悄悄稀释生产厂家的利润。尽管如此，准备好的白酒代理商仍然以饱满的热情进入战场。

　 白酒代理商和白酒加盟商选择白酒品牌一直是一个头疼的问题。没有知名品牌，很难保证产品的质量和运营困难；知名品牌的生产厂家和员工“难以支持”，工厂欺诈现象时有发生。白酒代理商和白酒加盟商在选择品牌时可以接受“梯级运营”模式。

　 随着市场和行业的发展和变化，有竞争力的企业将开发一系列产品。一方面可以降低传播成本，增加市场竞争力，延长产品生命周期；另一方面可以降低生产成本。白酒代理商在选择单一产品时，应注意产品的系列化和产品的组合；此外，不同产品应有不同的市场定位和价格定位：应提前确定突然关闭产品、批量产品、培训产品和形象产品。

　 白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高等、高档、超高等。白酒代理商在选择产品时也需要参考这个规模进行选择。最成熟的代理商所代表的产品越广越好，但新代理商必须逐渐快乐，大多数必须从低档开始；然而，对于资源丰富的白酒代理商来说，其运营渠道对于代理中档以下的产品来说意义不大。当然，在保证产品质量的条件下，成本越低越好。

　 在厂家的大力市场支持下，大多数期待长期运营的白酒代理商都会通过陈设的方式将商品送入店内。陈设不仅可以增强产品的生动形象展示，还可以抢占终端稀缺的货架位置和空间资源，通过每月的陈设奖励增加白酒投资厂商和终端店的客户情况，增加终端店的利润。

　 在这个关键时刻，代理商必须着眼长远，制定最坏的计划。必要时连接市场运作，不能削弱渠道成员的维护。关键时刻，旧产品升级迫在眉睫，新产品必须跟进。即使你赔钱，你也应该继承和维护旧产品。这一目标是通过旧产品的持续努力，继承和维护市场销售氛围，通过市场销售的良好氛围，快速激活品牌，快速动员旧产品升级和后续新产品跟进。