面对区域市场,名酒企业应该如何做

现在白酒行业区域市场竞争越来越激烈，很多名酒企业利用中国白酒网等平台对区域市场进行招商从而进入区域市场。面对这一现状很多三线酒企及地产酒逐渐跟不上行业调整，区域酒企面对市场现状心有余而力不足，对于全国一线及次一线名酒来说，是一个挤压下沉收割区域市场的好时机，名酒抢占区域白酒加盟市场，有一定的优势，但是也并非易事，那么，名酒企业想要占领区域市场又应该怎么做呢？

一、重心转移

在区域市场，普遍消费以中低端产品为主，而名酒的价格定位主要在中高端市场，忽视了中低端产品品牌推广，这就给消费者留下了品牌普遍高价位的印象，让消费者在市场看到低价位产品上名酒的标志时，很多人会持半信半疑的态度。相对与本地酒企的产品，价格本来就比较低，消费者熟知度和认同度又比较高，面对这一点，名酒就要让产品重心转移到中低端产品。对于区域白酒代理商来说，一般还是比较愿意代理名酒企业的中低端产品的，只是产品需要有品牌的支撑。名酒企业在将产品重心下移到中低端产品后，需要利用中国白酒网、微信等平台进行宣传推广，强化产品的品牌传播，让更多消费者知道企业的中低端产品，这样产品就会赢得代理商和加盟商的青睐。

二、打好持久战

白酒之所以一直能够在酒类市场中生存，一是有深厚的历史文化，二是消费者养成的口感习惯。区域酒企在本地发展，就是借助历史、地理等因素积累的消费人群、口感习惯。名酒想要进入区域市场，就要从这些方面进行突破。名酒要借助自己本身的优势，持续向区域市场输入外来文化和消费习惯。企业要有自己的专业团队，从前期借助中国白酒网等平台进行推广开始到后期终端的促销，企业都要有节奏地推进，不能求快。企业找到有效进入区域白酒加盟市场的方法后就要反复坚持，这样才能在区域市场站稳脚跟。

三、渠道构建

名酒能够得到消费者认可，不仅因为产品的品质，还因为品牌后续的整套服务。这是区域酒企做不到的。作为名酒品牌，即便是进入区域市场，也必须执行品牌的根本标准。企业在选择白酒代理商时，必须有一套严苛标准，选择最优质的代理商，从而做好对渠道体系的长期构建。

四、全局统筹

区域酒企在当地发展往往有很多优势，利用本地便捷、成本低等优势，区域酒企在市场运作过程中可以给出白酒代理商非常自由宽松的代理政策，面对这一点，很多外来名酒品牌都比不上区域酒企。面对这种形势，名酒不能操之过急，需要从全局出发，集中精力对区域市场进行各个击破。每个区域的市场特征都不同，企业需要根据综合评估，总结经验，采取有效的长远措施来逐渐占领区域白酒加盟市场。