酒企如何进行招商

现如今酒水的品牌越来越多，价位也是高低不等，价格贵的酒，酒水的市场本来就不好，又随着限制三公消费令的出台，更是让酒水的销售雪上加霜。厂家要想在酒水销售如此困难的情况下进行酒水招商，更是难上加难，那怎样才能更好的进行酒水招商呢？其实，在如今互联网发达的时候，通过一些中国白酒网之类的网站也是不错的选择。

首先，最重要的一点，酒水招商成功的关键在于谈判，在于销售人员能不能征服酒水代理商，这个征服并不是把自己的产品说的天花乱坠，而是依靠专业的素养。

提升本身的个人能力，为说服代理商做准备。酒水代理商之所以选择代理这个品牌的产品，无非就是看好这个品牌。厂家可以通过中国白酒网发布一些招商政策，企业前景，品牌规划等方便代理商之后开展酒水加盟终端，以及能够提供怎样的政策以及怎样的扶持与帮助。

其次，要对自己的品牌进行分析，依市场调查为主，站在代理商的立场上，对自己的品牌进行详细的分析，可以就市场的情况，招商政策，以及后期代理商扩展酒水加盟终端可以提供哪些政策以及扶持。一定要做一份可行性的报告，不要夸大其词，要让代理商看到厂家的态度。

最后，厂家可以和代理商一起讨论一下本区域的市场是怎样的情况，要让代理商与自己一起制定关于市场的运行方案。在研究方案的时候一定要从实际情况出发，要做好规划，脚踏实地，避免定制的计划不切合实际，这样即做不成生意，同样酒水代理商扩展酒水加盟终端店铺也是很难进行的。

当前，酒水的消费呈现多元化的特点，收藏消费就是几年来市场发展很好的领域，收藏者看准的是酒水。所以厂家应该看准着以时机，跟进时代的脚步，也可以多利用互联网上的中国白酒网这类招商平台巧妙的运用招商知识和政策来吸引更多的代理商。