酒企如何优化自己的销售渠道

作为世界上酿酒历史最长的国家，中国现在各省都有知名的茅台酒品牌，但随着经济发展进入新常态，茅台酒投资企业也受到了不同程度的影响。茅台酒行业的竞争越来越激烈。必须建立品牌价值，提高竞争力，提高销售。茅台酒企业的销售渠道为茅台酒企业提高市场影响力带来了重要的保证作用。因此，茅台酒企业要实现自身的跨越式发展，必须在营销上下功夫，拥有一套适合自身发展的循环良性茅台酒特许经营渠道模式，具有重要意义，使茅台酒企业在市场竞争中处于主导地位。

随着茅台酒投资市场经济的发展，茅台酒品种越来越多样化，茅台酒利润率下降，各茅台酒企业为了扩大业务，增加产品销售，增加茅台酒特许经营渠道资源，不断给终端提供更多的折扣，终端需求基本满足，但也让茅台酒代理感觉市场越来越混乱，利润率越来越小，从长远来看，最终不利于整个茅台酒投资市场的健康发展。对于茅台酒特许经营渠道的优化，我们需要从传统渠道建设中寻找突破。通过渠道优化，渠道可以更好地服务于市场，为茅台酒企业的发展创造良性循环的渠道模式，为茅台酒代理商的工作提供良好的氛围。

从现有的茅台酒特许经营渠道来看，部分茅台酒代理商的业务质量不能满足渠道建设的需要，因此，茅台酒企业应注入新鲜血液，定期招聘专业人才，给予一定的奖励，定期培训代理商，提高员工的工作热情，更好地为企业的发展做出贡献。

茅台酒企业应该在市场上占据优先权，避免同行竞争带来的不利影响，实现各个环节的高效有序运作，使茅台酒企业在市场上获得持久的竞争优势。