酒企如何招商

古人云，蜀道难，青天难。如今，吸引茅台酒投资更加困难，但活动很难取得成果。随着茅台酒行业进入同质化时代，差异化越来越小，消费者忠诚度越来越低，有越来越多的选择空间。投资已成为许多茅台酒投资企业的麻烦，那么，如何快速吸引投资呢？

现在一些茅台酒投资企业在投资产品价格很低，甚至相同质量的产品，也会低于市场价格，但在茅台酒代理和茅台酒特许经营终端之间签署订单，在终端第二次购买，茅台酒企业推荐原材料价格，产品价格上涨，这也会让茅台酒代理不容易建立客户关系最终因为无情的价格破裂。茅台酒企业聪明，茅台酒特许经营终端不愚蠢，茅台酒企业应该从客户的角度考虑问题，产品价格制定不仅要有吸引力，而且要有一定的合理性，在投资时必须保留价格空间，否则，茅台酒投资企业损失的是声誉，而且是业务。

许多茅台酒投资企业，在茅台酒加入终端商付款后，除了让茅台酒代理商送产品、货架和宣传材料外，没有其他支持。他们认为，只要把钱存入账户，产品能否销售取决于终端供应商的能力。有一定渠道、运营良好的终端供应商确实不需要茅台酒公司的太多支持，但那些没有一定财务实力和渠道资源的终端供应商显然不能没有茅台酒公司的支持。因此，茅台酒企业应重点支持这类茅台酒特许经营终端商。

简而言之，购物中心就像战场，市场就像爱情，顾客就像情人，投资就像爱情。茅台酒企业应根据不同类型的商店采取有效的步骤，反映品牌积极的市场态度和合作真诚，消除终端商家的担忧，增强终端商家的销售信心。