能够让代理商进步的企业,才是好企业

代理商目前存在的的困局，白酒企业责任重大。企业如果不进步，代理商很难独立向前。企业不进步，行业格局就会被打破。如果多年来相对稳定的格局要被打破了，代理商要重新站队，重新在中国白酒网等招商平台寻找企业。一个优秀的企业崛起了，一群代理商就跟着崛起了。白酒加盟商也会有收益，所以能进步的企业非常重要。

反之是否合理呢？一群代理商崛起了，救活了一个企业。这是不合理的。中国的渠道下沉，是一个代理商不断缩小的过程。现在还有企业还在做省代理商，但多半是小企业。许多大的品牌采取的是县代理商模式。

在中国过去的厂商关系中，主体是白酒企业为主导，代理商处于从属地位。比如，这几年的压货文化可以证明，就是在厂商关系中，白酒企业处于强势地位。

然而，这种状况现在发生了变化。总有一个企业带领着你进步，白酒代理商选择企业，没有什么单一的标准，而是一个合作问题。能给你货的，未必就能给你带来利润。反而言之。能给你扩大规模的，可能也就只能你养活工作人员。总之，没有一套标准能满足代理商的所有要求，鱼和熊掌不可兼得。于是，组合才是问题的关键。在所有组合中，有一条是必须满足的：总有一个企业是能够带领你进步的。哪怕做这个企业的产品并不赚钱。没有这一条，白酒代理商所有的组合都没有意义。

　　如果过去能够带领你进步的白酒企业，丧失了持续进步的能力，代理商就必须在中国白酒网等招商平台重新选择企业。现在很多大的品牌被代理商换掉，除了不能及时给白酒加盟商发货亏损外，还有一点必须注意到，很多传统的大品牌已经丧失了带领代理商进步的能力。

　　传统企业不进步，就尽早脱离苦海，能够带领代理商进步，与他的规模无关，与品牌影响力也无关。谁能抓住机会，谁在快速上升，谁能引领白酒加盟市场的变革，谁就可能带领代理商进步。

如果规模很小，但有上升的空间，就有想像力。规模已经到最大，如果在走下坡路的情况下，也很非常危险。大的品牌可以不进步，但不代表社会不在进步。中国的改革发展，一般就是在边缘崛起。所以，要时刻关注边缘崛起的企业。

新企业崛起，也许规模不会很大，或许品牌还不算知名，这些都不要紧。锥子往往比较有穿透力的。

重新评估厂家，在2016年之前，尽管很多代理商销量下滑。白酒加盟商的产品卖不出去，但总体来讲，代理商仍然对企业寄予希望。但是从2016年开始，很多代理商开始绝望了。出现了较大面积“商家换企业”的现象。原来某些大企业根本不愁在中国白酒网等招商网站找不到客户，现在开始被代理商甩掉了。如果厂家自身没有进步，仍然像以往一样强势，那么这种现象还会大面积发生。

　　谁能带领白酒代理商重新进步，谁就是代理商选择企业的新目标。