地产酒在名酒竞争下应该如何取得发展

现如今酒水行业竞争激烈，很多一二线名酒企业都在中国白酒网等网络平台上面对全国进行招商，名酒加速品牌化、规模化、单品战略化的趋势，地产酒被步步紧逼，在这样的情况下，占据白酒行业多数的地产酒今后该如何发展?

省级区域地产酒：要打“地道战”。这类酒企基本已经建立了强势的根据地市场，已经有了自己忠实的白酒代理商和加盟商，在核心市场内具备很强的消费基础。这类企业想要取得长期发展就要巩固根据地市场，与一二线名酒企业实施“地道战”，需要建立终端白酒加盟渠道的联盟体系，建立铜墙铁壁式的渠道体系，防止一二线名酒企业的下沉挤压。但往往这类企业常常忽略了终端渠道联盟体系建设，处在粗放式营销阶段。某种意义上，如何重构终端联盟体系以实现市场模式重构，决定了这类企业的生死。

省辖市级地产酒：这类企业具备一定的竞争优势，基于产品“性价比”的优势，形成了稳定的“圈子消费”，在自己的经营范围内已经有了固定的白酒代理商，但是，这类企业由于品牌价值弱于一二线名酒企业，营销能力也远远弱于一二线白酒企业，这类酒企要利用中国白酒网、微博等新媒体进行宣传推广，提升自己的品牌价值。此外，这类企业想要重构活路，还需要做到三个方面：一是强化根据地，相比省级区域地产酒企业，这类企业最为直接的压力就是根据地市场不够稳定。二是实施核心终端白酒加盟渠道战略，实施终端战略联盟店策略。三是重构地方名片，形成品牌竞争优势，利用中国白酒网等网络平台进行招商时，突出产品的地方特色，从而吸引一些喜爱特色酒的白酒代理商和加盟商。

县级地产酒：这类企业往往规模比较小，面临生存危险比较大，这类企业需要从以下两个方面实现重生：一是改变经营战略，使整体经营从经营白酒加盟渠道转变为经营顾客。地产酒可以依托酒庄直接面对消费者，就会与一二线白酒企业主要争夺代理商和加盟商的经营方式形成不同，这样才会实现竞争优势的重构。二是重构竞争战略，可以利用跨界的竞争战略，提升生存能力。现如今，白酒行业竞争激烈，地产酒想要在与一二线名酒的竞争中生存发展，就要做到以上方面。