学会以下三点使得代理商更具竞争力

白酒投资行业的深度调整对白酒代理商群体的影响和接触应该更具体、更直接：一方面是上游白酒生产厂家的战略轨道和指导变化，需要及时调整和跟进经营理念和管理模式；一方面，下游终端白酒销售和白酒消费者需求的演变需要白酒代理商进一步优化其多种能力。

　　作为营销价值链的中间环节，茅台酒代理商的经销商具有不可替代的独特价值。无论渠道如何扁平化，无论新兴渠道业态如何发展，这一群体的作用只会得到加强，不会被削弱。对于白酒代理商来说，最根本的转型升级是提高自身价值，发展核能力，塑造不可替代性。

　　当然，具体的转型路径应该与白酒代理商自身的能力积累和资源积累相结合，为自己找到最合适的方式。一般来说，在当前白酒投资行业的环境下，从以下三个方面跟随中国白酒网络的步伐将使白酒代理商更具竞争力。

　　1、练好基本功

　　在大众消费时代，白酒消费的快速消费色彩会越来越浓。白酒代理商应该真正适应卖牛奶和饮料。无论行业如何变化，白酒代理商承担的信息流的基本功能都不会改变，扎实练习终端集约化培育的基本技能将具有生存价值。我们中国白酒网接触过很多商家，做了很多生意，但是连一个像样的终端档案表都没有。没有深奥的理论。关键是意识要到位，管理要刚性要明白。你不是在为生产厂家做终端，而是在为自己经营领域。

　　2、学会经营

　　优化网络和集约化栽培的最终目的是覆盖客户的思想。目前，白酒投资的主要消费力量已回归民间。过去，关注少数人的定向公共关系将使位于大众客户市场的渗透运营。白酒代理应适应这一变化，从少数人之间的关系管理到民间消费圈的探索，到区域市场重点客户数据库的积累，从而发展自己的“茅台酒俱乐部”，融入俱乐部等小型民间团体。

　　3、“营”的能力

　　传统上，白酒代理商更擅长“销售”，而“营”是一个不足。作为白酒投资区域市场的经营者，中国白酒网始终建议白酒代理商要有意识地发展自己的整个营销链管理能力，一方面有助于参与上游白酒投资企业的战略规划，另一方面，他们可以朝着白酒企业品牌运营的方向发展，成为“营销商”。这种“营”能力包括产品设计开发能力和市场维护控制能力。白酒代理离市场最近。如果能在上游“营”中充分发挥自身的信息优势和市场洞察力，这也是一个很好的转型方向。