如何实现白酒动销

白酒招商行业中的动销是指产品在销售链条的最后一个环节，就是白酒加盟终端商把产品销售给最终用户即消费者的环节，开始流通。但实际上白酒行业的动销是指产品从白酒代理商到达加盟终端商后产品营销的顺畅程度，“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良性;“不动销”则表示：库存积压，终端走不动货，消费者不购买，那么如何实现白酒动销呢？

首先要认清动销的原理。很多人认为动销主要就是卖货，这样理解没有错，但也不仅仅是卖货，更多的是为了撕开一个口子，为了盘活整个市场。原来的动销之所以容易，是因为消费者和白酒加盟终端商的认知，比较简单，如果关系好，白酒代理商就会代理该白酒招商企业的产品，终端商和哪个代理商关系好，就可能从他那里拿货。但是，现在的环境已经改变了，只有产品好，可能还不行，关系好可能也不够，还需要消费者认知产品，所以说，变得更复杂了。

然后就是要重新认识线下的动销。传统的销售渠道都是在线下进行，可以说线下才是流量的源头。很多事情都是在线下交易甚至是现场完成的，很有责任感。在线下会有社会交流的体验，给人留下很深的印象。但在线下受空间的限制，无法放大，这是相对而言的。通过营销实践，要为白酒加盟终端商赋能，要实现店老板的首推。但要想实现首推，就要打消终端商对产品的疑虑，这就需要白酒代理商在推销产品时，要用合适的方式让客户对产品有正确的认知。代理商不要认为把产品卖给终端商就结束了，还要帮助终端商把产品推出去，这样才会形成良性循环，因此铺货不是最关键的，回货才是最关键的。而社群动销主要是以拉销为主，并不是直接为了销售而销售，而是为了拉动销售而实现销售。

在白酒招商行业中，要想有好的动销，就要认清动销的原理，从最根本的开始做起，从而实现产品的动销。