“互联网”渠道的价值非常有限

不少酒企开始拥抱中国白酒网等平台，平台的销售渠道是块蓝海，互联网推广白酒目前是零成本。电商渠道的价值非常有限，这是酒业的互联网营销和电商发展之路。最近几年的电商渠道作为新渠道，但其价值不是很大，一个电商平台能为厂家卖一千万就已经不错了，而且还要投入几百万高额的费用；比线下白酒加盟传统渠道投入还要多。

目前酒类电商的O2O等模式尚不能给企业带来利润支撑，这是整个电商的问题。“中国酒类电商更像互联网公司，更强调高曝光度、快速流量，而由此带来的营销费用较高。”此外，白酒总体需求正在萎缩，且消费主要聚焦在50-70岁人群，他们对网上买酒兴趣较低，很难支撑线上白酒销量，尤其高利润的白酒。普通消费者买白酒，肯定首选门店，保真。

当前国内酒类各类电子商务平台如雨后春笋，相互之间的竞争进行地如火如荼。根据某白酒加盟商了解到，酒类行业电商平台大致可分为：首先，白酒代理品牌型平台，该类平台由各大高端表舅品牌推出，依托原有品牌与优势以及酿造优势进行网络推销。其次，代销型平台，该类平台可以理解为代理某些中小酒类品牌网络白酒加盟销售平台。在当下信息时代，白酒加盟终端消费者的生活习惯已经彻底改变了各自的消费习惯。

传统网站和中国白酒网等平台网站相比，差在哪里?关键就是差在转化率这块。传统企业网站在设计之初就是以展示为主，基本上没考虑过营销的事情，所以客户来了就来了，看看就走了，没什么下单的欲望。所以企业网站在建站之初，就该把文字策划、网站布局、客户体验等设计好，让客户来了就有信赖感、酒想下单，这样才算是一个真正有转化率的网站。

尽管最近几年，随着中国白酒网等平台的不断发展，酒水电商正曾现出空前的发展势头。酒是个相对传统的产业，以前厂家对电子商务并不是很重视。某白酒加盟商了解到，因为一直依赖于传统渠道，白酒企业刚开始对电商平台其实并不感冒，因为电商平台在价格上往往有着更大的优势，白酒厂家并不愿主动加入钓上扰乱其传统白酒加盟渠道的价格体系。正因如此，白酒厂家此前对电商平台所供应的白酒代理产品，并不以传统渠道主流产品为主，而是提供其库存量较大的白酒代理产品或者专门针对电商渠道开发产品。