白酒代理商如何在市场站稳脚跟

随着经济的发展和人民消费水平的提高，市场形势发生了重大变化，茅台酒市场也迎来了市场整合。在中国白酒网络等投资平台上，只有真正高质量的产品才能赢得更多用户的青睐。只有顺应市场发展，走正确的道路，才能实现白酒企业与白酒代理商的双赢局面。

　　1、选择潜在品牌。在中国白酒网等投资平台的投资过程中，要充分了解产品的质量、价格、口味等细节，调查市场趋势，选择潜在品牌，然后考虑是否加入白酒。

　　二、选择实力单品。如果你是一家经营多年、规模较大的白酒代理商，经验丰富，现金流充裕，销售网络健全，可以考虑裸价购买产品，因为裸价模式下产品价格相对最低，利润会更大。如果市场刚刚起步，经验相对较弱，那么生产厂家的支持将相对优于白酒代理商自己经营。当然，在选择之前，具体的选择还需要对白酒企业进行详细的研究。

　　三、店铺要讨巧。绝大多数白酒品牌都会赊销，所以流通渠道要好一点。当然，一般来说，目前的结算仍然是全国大多数市场的流通渠道，但也有例外。大多数白酒代理商不愿意接受赊销。赊销不仅市场风险大，而且因为赊销不占用白酒加盟商的店面资金，所以对赊销产品的想法相对较少。建议新产品配送应采取其它更具吸引力的终端店政策，通过政策增加现金流回收。比如白酒代理商可以提高产品的购买价格，通过购买奖励给终端店实惠，可以从增加的利润中抽出适当的资金购买。这样可以降低进店壁垒，提高产品销售达成率。

　　4、创新展示方式。在白酒企业的市场支持下，期待长期经营的白酒加盟商将选择通过展示进入商店。展示进入商店不仅可以使产品看起来更加生动，还可以抓住终端稀缺的货架位置和空间资源。因此，白酒企业与终端店的互动可以通过增加每月的展示奖励来增加，终端店的利润也可以增加。

只有采取这四个步骤，白酒代理才能在当前的茅台酒市场站稳脚跟，下一条路很容易走。随着时间的推移，它可以实现预期的目标，实现白酒企业和白酒代理的双赢局面。