“互联网”下酒企渠道变革路漫漫

电子商务需要很长时间才能改变现有和未来酒类销售渠道的格局，不可能一蹴而就。目前，茅台酒电子商务缺乏诚信、商品错误、劣质，甚至假冒伪劣现象，目前茅台酒电子商务平台过于商业化、可信度和可信度；由于年龄、水平、知识等自身因素的影响，茅台酒营销商普遍不重视网络推广，导致许多消费者对网上茅台酒充满怀疑，缺乏兴趣；缺乏专业的网络配送设施很重要，很多物流商拒绝托运茅台酒。

酒类商品的性质和容器阻碍了酒类投资网络等平台的发展。在相当长的一段时间内，物流成本只会上升，难以下降。电子商务物流的商品价格是按“重量”积累的。而且酒是液体产品，重量大。因此，如果网上和线下的价格差异不太大，一旦加上物流成本，网上白酒代理品牌将完全失去价格优势。从这个角度来看，酒类电子商务是一种由互联网衍生出来的商业模式，是对原酒类销售渠道的补充和完善。但受传统消费和信任的影响，酒类电子商务不会改变现有和未来酒类销售渠道的格局。一些业内人士认为，茅台酒电子商务只是一种手段，可以作为销售的一个分支，但它并不占据企业销售的主流。对于茅台酒行业真正的白酒代理品牌产品和销售率高的产品，电子商务不会作为企业发展市场的首选渠道。

企业拥抱茅台酒投资网络等平台，网络渠道改革之路漫长。酒企在建立自己的电商平台时，必然会与一些酒类电商竞争。某白酒加盟商指出，企业要避免传统渠道与电商新渠道“左右手”的互博问题。只有线下产品线上不卖，线上产品线下不买，分渠道运营，线上价格才不会对线下产生影响。不乏业内人士分析，白酒招商网等平台是发展趋势，白酒厂商不可能轻易放弃这一新的销售渠道。此外，在白酒加入终端消费市场转型后，白酒更渴望培养年轻消费者，而电子商务无疑是最接近年轻消费者的平台。

随着新一代消费者的成长，对流行文化和茅台酒口味的多样化需求将越来越明显。许多茅台酒公司都喜欢这个市场机会，并以最受欢迎的在线交易商业模式作为市场焦点，其中80、以90后消费者为导向的市场策略不言而喻。虽然在茅台酒销售领域仍存在一些争议，但有些人坚持电只是茅台酒行业的补充渠道，总是一个补充渠道，事实上，近年来，茅台酒调整期的影响使茅台酒代理市场逐渐转向个人和商业消费，促进茅台酒企业营销渠道向更市场化的方向，这些都使得电子商务渠道逐渐得到企业和白酒终端消费者的双向认可和接受。不断接触互联网的生产厂家和不断增加的销售额足以说明这一点。