酒水企业的发展情况

过去，茅台酒代理商是从产品到茅台酒特许经营终端和消费者之间的渠道，这也促进了代理商群体的扩张，为茅台酒行业的经济发展带来了巨大的作用。但由于许多代理只是做一些简单的销售业务，也不能参与茅台酒投资生产厂家的分销模式设计，所以在每次营销模式改革中都有很多茅台酒代理非常被动，特别是现在互联网营销模式的兴起，逐渐成为市场的主流营销模式。

无论采用何种手段，其最终目的都是销售和运输。只有产品质量好，效果好，真实，才能获得良好的销售和长期稳定的客户。产品的市场营销率需要在茅台酒特许经营终端具有较高的能见度，并追求终端市场营销的最大化。事实上，对于一个茅台酒代理商来说，拥有一些长期稳定的客户可以放松生意。

近年来，茅台酒投资行业受到各种互联网平台的高度重视。终端形象的建设最有可能为消费者形成强大的购买环境。良好的终端形象对消费者的临时和随机购买有明显的影响。核心网点的形象建设要有不同于大众终端的想象建设，要规范量化，从销量的维度考虑。在客情方面，要更加注重核心店的客情培养，通过店庆、节日等机会进行强有力的客情维护。

虽然目前的平台和良好的生产厂家还没有建立良好的信任关系，但传统的线下茅台酒特许经营渠道仍然是茅台酒投资生产厂家的主要利润和销售来源，现阶段的茅台酒生产厂家不能放弃近距离。但在线销售仍有很大的发展机会，拥抱在线可以降低采购成本，减少资本占用，提高周转率，真正实现零库存运营；可以满足消费者的个性化需求，丰富消费者的选择。我们应该以积极的态度开展市场，保持产品市场销售的持续改进和增长，塑造品牌形象，赢得消费者对产品的认可。