中低端多样化白酒成未来新潮流

茅台酒投资生产厂家会认为，现有的茅台酒消费者已逐渐升级为茅台酒消费的增长点，许多客户喜欢购买与现代趋势相结合，价格合适的多元化产品，茅台酒代理根据客户的这些，结合现有的经验，生产相应的产品，因此，我国茅台酒投资行业具有巨大的市场发展潜力，而那些价格低廉、性价比相对较高的茅台酒，增长速度更快。在这种机遇和挑战将长期共存的情况下，随着国内白酒品牌在中低端的不断努力，与消费者的互动越来越多，白酒行业的大趋势将是酒类代理商的不断优化，茅台酒特许经营渠道的多样化，渠道与互联网的结合程度的逐步提高。

白酒分公司调查了国内白酒企业前十大产品的销售比例数据，其中中中低端白酒销售优势更大，中低端白酒覆盖面积比高端白酒覆盖面积更广。他们产品的多样化使他们在销售上更有优势。由于高端企业白酒产品价格昂贵，虽然产品多样化，但对单一产品依赖性强，酒类企业发展限制不大。热销中低端白酒企业产品多样化，对产品依赖度低，价格合适，发展空间广阔。其中，老白干酒企业高端白酒销量仅占20%，首屈一指的是第三产品销量相似。 便宜的中低端白酒更受欢迎。由此可见，中低端多元化白酒产品使其发展更具优势。

在调查了茅台酒企业热销产品的销售价格数据后，茅台酒投资吸引力认为，中低价白酒的客户占总客户的80%。大多数顶级茅台酒企业都是大型茅台酒企业。他们的茅台酒代理商可以满足消费者的心理需求，以适应性的技能满足客户的各种需求，使白酒的销量继续上升。从目前的行业分析来看，国内白酒在线市场仍以中低端产品为主，因此，更多的茅台酒加盟商主要销售中低端白酒。

从各渠道销售数据分析来看，虽然目前的茅台酒代理模式仍是国内茅台酒公司营销的主体，但国内茅台酒企业近年来也越来越近，不断削弱对经销商渠道的依赖，逐步扩大互联网和茅台酒特许经营渠道，使销售渠道更加多样化也是茅台酒企业发展的基础。