酒水代理商应如何带动加盟商的积极性

如今，茅台酒价格不断上涨，茅台酒特许经营终端之间的竞争非常激烈。虽然茅台酒市场正在逐渐改变这种情况，但竞争形势仍然没有逆转。在一些地方，竞争尤为激烈。为了扩大销售渠道，茅台酒代理商不断外出经营市场，尽可能与茅台酒投资生产厂家合作，推出优惠促销活动，但它不能总是带动加入终端的热情。为什么销量在增加，但是加盟终端的态度却很冷淡？代理商如何打破这种局面？

茅台酒销量的增加一定会带动茅台酒加盟终端店购买、销售的热情吗？当然不一定，这只是代理商自己的想法，不是根据市场的真实情况得出的结论。如今，人们对茅台酒的需求减少了，但茅台酒投资生产厂家的产品一直在更新，产量也在增加，无论是新品牌，还是持久的老品牌将产品推广到市场上，因此，导致加入终端加入哪种产品表现出混乱的态度，代理指导他们，推荐更好的产品加入。

大多数茅台酒代理商的分销效率相对较高，但产品进入市场后，加盟终端销售速度相对较慢，甚至产品无法销售，打击了茅台酒加盟终端的热情，因为产品无法销售会降低其利润率，导致代理商难以分销，更会导致销售渠道的流失。

利润低是加盟终端老板热情低下的根本原因。在市场上，一些茅台酒代理商盲目地与加盟店建立友谊关系，以防止销售渠道流失，但忘记了解决产品销售缓慢的问题。只有从根本上解决动态销售缓慢的问题，才能真正带动茅台酒加盟店老板的销售热情，因此，代理商应探索解决动态销售问题的方法，并尽可能得到茅台酒投资生产厂家的支持，在采购价格上给予加盟商一定的优惠政策，帮助他们开展一些大力的饮料促销活动，从而达到快速销售的目的。