茅台保价弄巧成拙只会加速溃败

众所周知，过去的2012年是白酒行业发展异常的一年。现在，随着春节的临近，应该是白酒销量大幅上涨、价格上涨的好时机。但由于塑化剂余波依然存在，出台了限制“三公消费”的政策，使得白酒代理商的库存越来越严重，尤其是茅台五粮液等高端白酒。受宏观经济市场疲软的影响，茅台的需求比以前有所下降。

去年年底，在茅台集团召开的全国经销商大会上，其负责人曾表示：“我们必须冷静下来，坚持下去，谁低就禁止谁，毫不含糊。”现在塑化剂余波不平，茅台的价格防御战已经开始。打酒代理的行动已经开始了。据报道，茅台最近对许多降价的酒代理给予了不同程度的惩罚。

但业内人士表示，茅台要自己阻碍市场发展趋势，只会弄巧成拙，加速茅台价格体系的崩溃。该人士还表示，无论是茅台酒，市场上各品牌的茅台酒价格都会持续下跌，这是市场供求关系变化不可避免的事情。茅台对茅台酒代理商的惩罚并不能解决任何问题。它只是试图强行干预市场，以稳定茅台的价格体系。目前，市场的总体趋势已经形成，单个企业无法阻止。因此，茅台不可能通过保价来压制茅台酒代理商来稳定价格。

从茅台酒代理的角度来看，它也是茅台酒市场的参与者。面对混乱的白酒价格市场，茅台酒代理降价销售，减少自己的损失是可以理解的。毕竟，茅台酒代理是为了利润，没有利润谁会这样做。所以就目前的趋势而言，茅台酒的价格上涨很难再次出现。茅台酒代理商主动降价，只是为了尽量减少他们的损失。

总之，茅台的保价行为和对茅台酒代理商的处罚并不是稳定茅台价格的好方法。这只会让茅台酒代理商失去信心，知道他们会赔钱，然后去保险，所以这样的茅台酒代理商是个傻瓜。茅台想用强制手段来对抗市场经济的规律，只能弄巧成拙，适得其反。