作为代理商应该怎样掌控终端渠道

如今，茅台酒生产厂家的发展竞争相对激烈，市场对茅台酒投资生产厂家也非常重要，茅台酒生产厂家想在这样的市场上立足，不能与茅台酒代理渠道和资源分开，毕竟，代理直接面对茅台酒特许经销商，但作为一个代理想要很好地控制这些特许经销商并不容易，那么作为一个代理应该做什么呢？

首先，我们应该有筛选和识别的能力。大多数饮料代理商只是盲目扩大特许经营渠道，暂时看到的只是他们眼前的收入。他们对特许经营店的资质没有足够的了解和分析。这样，长期稳定发展是远远不够的，对自身发展也没有帮助，如果代理商想控制特许经营渠道，他们应该为不同的饮料特许经营销售渠道制定合理的配送计划和调整，这样才能更好的获取市场信息。

其次，产品销量的提升不仅取决于旺季。茅台酒代理商也应利用淡季销售。在茅台酒淡季，代理商应利用这段时间与特许经营店合作，开展一些大型促销活动，以吸引消费者。你也可以利用这段时间来了解茅台酒市场，也可以随时与茅台酒投资生产厂家保持联系。只有这样，我们才能在旺季积累力量，尽快占据茅台酒市场。

然后，茅台酒代理加盟商的培训工作不容忽视，在制定发展计划的前提下，聘请一些专业的茅台酒销售人员指导他们的销售技能，毕竟，茅台酒加盟商面对消费者群体，如果他们不了解产品，那么如何谈论销售，同时，代理可以与茅台酒投资生产厂家从产品特点培训，特许经营店销售增加，代理商的销售和收入自然会增加。

最后，代理商应了解其产品库存。代理商的库存直接影响到终端商店的销售。如果商店缺货，会打击消费者的消费热情，因为商店不能满足他们的消费需求。随着时间的推移，它会影响商店的销售，从而可能直接影响加盟商与代理商的关系，导致终端渠道的流失。因此，代理商应与生产厂家保持联系，及时购买补货。