酒水行业如何很好的利用“跟风”心理

白酒招商厂家需要充分利用地域优势和习缺资源。不断赋予白酒品牌竞争对手无法超越的品牌文化，白酒代理需要配合白酒厂家做好各项工作，推动白酒厂家白酒品牌建设，不断扩大白酒销售范围，让消费者在选择白酒品牌时主要去白酒产品，让消费者在消费前后获得自豪感和成就感，满足消费者的炫耀心理。

消费者的“跟风”心理非常普遍。无论他们做什么，他们都需要有人这样做，其他人也会效仿。这就是所谓的“跟风”心理。如果白酒投资生产厂家希望自己的白酒品牌为白酒代理商和白酒加盟商所熟知，他们不妨找到一些知名人士或专业平台来开拓市场，展示自己产品的优势和亮点，吸引消费者。在意见领袖或高层领导的带领下，甚至一个白酒品牌也会普及。因此，对于大多数白酒品牌来说，只要抓住相关意见领袖，白酒产品就不会担心销售。

如果白酒投资生产厂家、白酒代理商和白酒加盟商想要充分利用“跟风”的消费心理，他们需要利用白酒营销的直接或间接利用关系网络进行开发和维护。并且可以选择有话语权的人。白酒行业的人都知道，一般有话语权的高级商务俱乐部或部门或高级商务范围的人会带头使用你的酒。一般来说，他们会在聚会上跟随消费，开始小规模的“跟风”后，县城消费者会“跟风”消费。

对于强大的白酒品牌，需要不断加强白酒品牌建设，提高白酒品牌的知名度和声誉，鼓励引导白酒消费者“跟风”消费；对于中小型白酒品牌，需要加强地面小规模推广和口碑传播，最大限度地扩大传播效果，促进消费者“跟风”消费。

白酒投资生产厂家需要加强对白酒消费者的心理和行为研究，更好地从白酒消费者的需求出发，生产适合白酒消费者审美的白酒产品；赋予白酒消费者想要和需要的心理附加值，利用消费者心理制定有针对性、连续性的三维心理白酒营销策略；此外，良好的白酒加盟渠道成员人性化的售前、售中、售后服务，白酒品牌一定会有很大的发展！