经销商怎样赚更多的钱

　　纵观茅台酒行业的整体情况，面对如此残酷的市场竞争，大多数经销商仍在努力思考赚大钱的困难真相，希望他们开发的终端网点成为一个稀疏、分散、布局合理的相应网络地图。然而，由于茅台酒代理和茅台酒特许经销商的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足、营销相关能力和相应的管理能力仍然需要采取不同的市场发展策略。市场发展和扩张必须分析相关资源的现状，制定具体的发展和扩张策略。如果没有具体可行的发展策略，市场扩张将不可避免地导致市场发展不平衡、市场布局不合理、渠道冲突过于激烈等不利影响。

　 开发市场就像一场战争。如果你强壮，装备精良，士气高涨，你可以用攻击战略要地的方法进入敌人的心脏；如果人员少，队伍弱，敌人和我的弱势力量差距很大，你就找不到东西撞枪。首先，你应该建立自己的基地，通过相应的基地生存，然后进行相应的发展，以后可以反击。滚雪球策略与上述说法相似。

　　这一策略在市场运作中相对稳定有序。最重要的是，经销商可以将有限的资源集中在最重要的市场上，避免战线拉得太长，摊位铺得太大，导致经销商后续支持不到位，造成巨大波动和损失。

　　化为零的策略必须突出市场发展的相关灵活性，以及各战区的统一部署和相应的协调，因为这一策略需要根据有效的协调作战来实现整体市场的启动，因此经销商仍然需要找到各地区的相关切入点，然后通过各切入点的茅台酒投资来推动市场的全面辐射。

　　化为零的策略其实是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方式。但经销商需要具备较强的市场控制能力和资源整合能力，才能充分发挥各战区对应市场的同步效应，从而达到战略发展的相关目的。

　　店铺呼应扩张策略，各区布局以中心乡镇或县为中心，点整合，仍将达到相关辐射的作用，根据当地市场的不同情况，可以采用三方法，也可以采用相应的方法，也可以采用同心圆。

　　对于经销商来说，网络结构营销是经销商相应市场效应的关键。如果布局合理，可以保证终端之间形成相应的良好市场辐射。因此，经销商首先占领一些交通要塞的目标市场，然后通过目标市场的连接，形成市场资源有效配合的相应市场网络是非常重要的。