经销商选新品,做完这十步再做决定（下）

第六，产品动销。

　　茅台酒代理商的分销率是产品在市场上的能见度，通过分销率创造产品市场氛围，增加产品与消费者见面的机会。茅台酒投资生产厂家营销的根本目的是建立势头，一半努力得到两倍的结果。终端分销率决定了产品在市场上的能见度与市场潜在能量之间的关系。　　　

　　访问率不仅是访问频率，也是访问的质量和效果。终端访问的主要价值在于明确访问的目的，达到效果，发现问题，解决问题。促销的目的是抓住核心消费群体和核心消费场所，通过促销、体验和品尝相结合的方式促进新产品的销售，使饮料消费者能够快速接受该产品。　　

　　第七，操作模式。

　　茅台酒代理生产厂家的新产品是直销还是经销商；是当地独立运营还是当地渠道独立运营；是单独运营还是全面运营；是单一模式还是复合模式？生产厂家采用不同的方式。经销商在产品价值链中的地位不同。产品的运营模式决定了白酒投资经销商投资资金、仓储、人员、资源等的规模。

　　八、上市渠道。

　　产品上市渠道是批发市场还是烟草酒店？根据产品卖点选择合适的渠道是产品进入市场的首要任务。100%番茄汁在华南全渠道上市的最终结果是产品滞销和渠道客户大量退货。2008年以后，上市渠道进行了统一调整。虽然产品到目前为止还不成功，但它已经有了固定的消费者群体和稳定的销售。

　　第九，成功案例。

　　如果没有成功的茅台酒代理渠道，白酒投资经销商选择的风险很大。成功的案例是可以复制的希望。茅台酒代理经销商如何经营新产品，不一定完全按照自己固有的商业模式，必须参考生产厂家的经营和渠道经营模式。生产厂家在成功的市场中是如何运作的？产品是如何成功的？经销商可以复制哪些？经销商应该加强哪些？需要学习哪些方面？成功案例是白酒投资经销商无法拒绝的理由。

　　十、市场调研。

　　实地调查公司产品的运营是最后一步。调查公司的资质、实力、生产、领导团队、公司目标、财务能力、运输能力、当地市场运营和良好的商店。当然，这里为经销商提供的是一些基于自身情况的科学和项目考虑，以尽量减少因自身非理性因素而判断产品的成败。