经销商糖酒会上需注意的八大点

糖酒会对食品行业的重要行业不容忽视。以下小系列将分享经销商糖酒会需要注意的八点。

1、从消费者的角度选择产品

糖酒会上的产品种类繁多，花样新颖。此时，白酒代理商和白酒加盟商应从消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者可以接受的产品白酒代理商自然更容易销售；习惯上，一些经销商更喜欢生产厂家从自己的利益出发给出的优惠政策和利润空间。因此，由于生产厂家的产品销售不当，消费者不购买，导致产品滞销和受阻，生产厂家双赢的梦想也成了泡影。因此，经销商必须深入了解产品的功能特点、口味、包装设计、服务模式和终端价格。

二、不要偏爱老品牌产品

许多白酒代理商和白酒加盟商认为，老品牌，特别是一些具有一定知名度和声誉的品牌，在市场上拥有成熟的消费群体，分销网络相对健全，因此其开发的新产品自然容易被消费者接受和推广！但对一些鲜为人知或从未见过的新品牌产品却不屑一顾，没有激情，认为风险系数大。但想想风险产品的市场机会越大，因为一些老品牌的产品可以被称为新产品，大多数是基于原工艺创新改进产品或包装更换产品，虽然新品牌产品首次上市，市场基础薄弱，但只要产品新颖，价格合理，厂家声誉也值得经销商尝试。

三、与同类产品进行比较

与其他同类产品相比，生产厂家推出的新产品应从多个方面进行比较，包括功能、成分、内容、包装和价格。一般来说，具有明显差异化特征的产品大多具有市场潜力，而那些追随潮流的品牌，尤其是假冒产品，大多前景黯淡。此外，白酒代理商还应从生产厂家实力、投资政策和声誉等方面与同类产品进行比较，然后选择适合自己代理的可行产品。

四、理性看待科技新产品

在糖酒会上，一些厂家推出的新产品在行业内独树一帜或处于独特地位，属于科技创新产品。对于这类产品，我们不能否认它有很大的市场潜力，只要市场运作得当，生产厂家双方都可能获得持久的利润。然而，在选择科技产品时，白酒代理商应注意三点：一是新白酒产品需要一定的市场整合过程；二是这类产品的消费群体有一定的局限性，不广泛；此外，我们必须冷静分析，深入了解生产厂家在这方面是否具备技术研发能力和设备设施条件。

五、避免盲目选择“虚拟”产品

近年来，市场上的许多新产品都是由一些企业委托加工的产品，或者购买产品，特别是在白酒行业。这类产品中的一些产品质量和市场的持续稳定性和安全性更令人担忧。在某种程度上，这种“复合生产厂家”不仅是大型经销商，也是生产厂家，所以白酒代理必须了解产品的质量和生产方法，特别是其声誉更为重要。因为很多这样的“厂家”都是“东包装西销”，对产品从生产到销售的质量监控不力，包括一些短期行为和唯利是图的人。

六、客观选择明星代言的产品

糖酒会期间，很多品牌都有影视明星代言，也有厂商邀请这些代言人到现场推波助澜，为经销商的敏感神经呐喊助威。的确，有明星代言的品牌自然会有更强的品牌效应，市场销售的阻力也会降低。明星代言的产品一定会受到消费者的青睐吗？当然，答案是：不一定！因为现在消费者不仅品牌意义增强更关心产品本身的质量、口味、价格、服务等条件，所以，酒代理不是因为明星欢呼盲目选择，必须从市场需求的角度合理分析客观选择这些新产品，否则，可能会进入一些非法生产厂家的迷恋。

七、不要轻信优惠政策

如今，很多白酒企业在招商引资时都打出了“供应价优于同类产品”、面对生产厂家提出的各种优惠政策，白酒代理商和白酒加盟商必须仔细区分真假，不要轻信。一般来说，生产厂家给予的政策和支持与其企业实力成正比，而没有这种能力是夸张的。例如，一些生产厂家的年产值不到1000万元，但声称要在中央电视台投放数千万元的广告。一些生产厂家的营销能力不是很强，更不用说培训和指导经销商了。等等，白酒代理商一定要深入了解厂家在产销、资金盈利等方面的实力。

八、不要看不起小厂家。

很多参加糖酒会的企业，有的是产品投资，有的是展示品牌，有的是联系代理加盟商的感受，有的是偏远地区或者默默无闻的小厂家。对于这样的厂家，白酒代理商千万不要等着闲视，认为企业小，没有实力！注:知名企业和大厂商也是从小厂一步步发展起来的！今天，他们可能并不惊人，但也许他们会在一年半内发展起来。