酒水经销商这四种心态不能有！

随着茅台酒代理行业竞争的日益激烈，茅台酒投资经销商规划变得越来越困难；运营成本快速增长，每天面临各种过度支出；员工难以处理，招聘不容易，90名员工难以捉摸，流失率急剧上升；市场份额越来越低，消费者选择太多，只能进入价格红海，茅台酒投资厂家支持和回扣急剧下降，销售不能上升，销量难以增长甚至下降，利润薄如纸甚至亏损，网上销售对实体渠道的威胁越来越大，电子商务的普及直接影响生存空间。经销商将面临前所未有的、不断恶化的严峻形势。

　　当严峻的形势逐渐接近茅台酒代理经销商时该怎么办？立刻关门?十多年的积累一度停滞甚至消陨，立即转行？？过去努力创造的行业资源被浪费了，新行业的运气也不得而知；继续努力维护？不知道投资危害更大，能持续多久。也许是血本无归，等着被同行吞并。看着自己经营的果实被敌人收购，山河易主，心里却不甘心...

经销商面临竞争的危险心态之一：产品一遇到竞争就会立即打折，这就是自杀。

折扣和折扣是什么？这是一种自杀。大多数茅台酒投资经销商允许销售人员通过提供各种折扣来促进订单量。对于只有10%毛利率和2%净利率的白酒投资经销商来说，2%的额外扣将迫使毛利率从10%降低到8%，销售净利率从2%降低到0，从而抹去净利润。

　　因此，对于茅台酒代理经销商来说，折扣是一种自杀行为。例如，一家茅台酒代理经销商做了一个折扣活动，当时是淡季，虽然吸引了很多客户，但利润很少。事实上，像他们这样的企业现在无处不在。在一些重要的节日或淡季，我们打了一场价格战。虽然销售量增加了，但对于一个价值数千元的产品来说，这确实是一种自杀行为。

经销商面临竞争的第二种危险心态：当你在茅台酒代理行业遇到竞争时，你会选择转行，你会立即失去以往行业积累的所有资源。

　　改变职业是什么行为？这意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源毫无价值。产品知识、客户资源、区域品牌等，这些艰苦的时间和精神资源突然变成了泡沫，更难重建这些资源，在山区环境中几乎不可能。

　　经销商面临竞争的危险心态之三：如果你不主动竞争，而是依靠饮料代理商，你将立即失去提高自己技能的机会。

　　经销商往往容易出现的迹象：依靠生产厂家推广、生产厂家培训、生产厂家开放市场、生产厂家忏悔和生产厂家补贴。。。当依赖成为一种习俗时，它就失去了独立的能力。经销商不应该依靠生产厂家来帮助你处理这个问题，因为你不能保证生产厂家是否真的能帮助你处理这个问题！

　　经销商面临竞争的危险心态之四：如果竞争不自动学习和探索要领，你将被竞争淘汰。

　　杰克·韦尔奇说：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！索罗斯说：学习很贵，但不学习更贵！只有学习的人才才能理解学习的价值。对于我们的白酒投资经销商来说，竞争是危险还是机会？答案是肯定的，竞争对弱者肯定是有害的，但对强者来说肯定是千载一时的好机会！这是打败竞争对手的好机会。