酒水经销商选代理产品的五项基本原则

许多茅台酒代理经销商在选择制造新产品时，都有点盲目或主观的假设。茅台酒投资经销商在接管新产品后的实际市场操纵过程中发明，选择的产品不如他们想要的那么好，可能会导致产品的积累或难以实现年度销售的目的。在从事茅台酒行业28年后，我对选择做什么样的产品有自己的经验。我总结了它，被称为“五根源基则”，并与您分享和交流。

首屈一指的原则：观察消费者是关键。

　　在产品和品牌选择不如简单地看到品牌营销政策，但也看到这些品牌和产品定位和计划，也详细的品牌营销模式可以与当地市场环境相结合，做主导品牌和主导产品，市场本身也是对方的关键经营类别，而不是简单的时机市场。消费习俗是指消费者在长期消费实践中对肯定消费品有稳定偏好的生理体现。显然，产品是消费者的最终决定权。除非有更好的替代品，否则人们的消费习俗很难改变。茅台酒产品的消费习俗主要从茅台酒类别、口味魅力、程度、包装、成本等方面进行权衡。作为一个有简历的饮料经销商，一定要看当地人的消费习俗；对于新的饮料代理经销商来说，消费习俗的市场观察尤为重要。只有选择合适的产品和消费习俗，在营销中才不会有太大的阻力。

第二个原则：良好的性格是市场认可的关键。

　　作为白酒投资经销商，首先要学会品酒，选择产品时要保证产品的良好品格。熟悉和了解你销售的所有产品，否则，你不必首先向你的客户描述茅台酒的优点和特点。为了选择性格好的产品，我参加了中国首届品酒师培训，并获得了国家品酒师证书。在选择产品时，我一直比较谨慎，肯定会去厂家，观察其酿造设备部署、工艺和酿造茅台酒的特点，以确保我的消费者努力工作。

第三个原则：所选产品的行业声誉是市场的基础。

　　“酒不怕深路”的观点已经消失了。一个企业，一个产品，特别是对于茅台酒投资行业，品牌成本往往是行业声誉和声誉黑白经常紧张。一种新产品，没有声誉，为了得到消费者的认可，形成一定的购买力，需要很长时间和更多的投资，和强大的品牌，上升的品牌很容易为公众在茅台酒投资市场竞争，市场操纵更容易。

第四项原则：所选产品有足够的利润率，是市场信心的保证。

　　新产品上市时，成本体系和利润分配非常紧张，有足够的利润空间来应对变化的热情和刺激消费。因此，经销商寻求股息作为目标，在销售产品的过程中有许多其他无形的投资。如果利润空间不足，无论你卖得多好，它都可能是一笔“赔钱”的交易。

　　第五项原则：取决于品牌的团队力量、成长思维、处理程度和团队环境。　　

　　当我们选择要做的产品时，我们可能会有一些特定的条件和环境。简而言之，我们应该结合自己的优势资源，选择与现有渠道资源相关的中低端茅台酒品牌，以增加经营品牌的机会。