葡萄酒销售不应该再依靠美女卖酒

白酒销售不应该再依靠美女卖酒

最近，作者去江西举办了世博会白酒商学院的课程。江西一个地级市的一位白酒经销商杨在课后开玩笑说：有太多的白酒品牌，白酒经销商只能依靠美女来销售白酒。

“酒商老板必须招聘美容推销员或吸引美容股东来销售白酒。当地有七八家这样的公司。美女卖酒离不开和顾客一起吃饭。一些私营企业主或机关事业单位负责人通常可以购买白酒。这些顾客今天买这种酒，明天买那种酒。他们不了解白酒的性价比 ，也没有品牌忠诚度。”杨总称。

事实上，美女卖酒的现象反映了白酒行业的三个问题。

问题一:市场碎片化，品牌稀缺，尤其是三四线市场。

问题二，白酒或轻奢侈品，进口产品，价格虚高，销售需要美容认可，甚至营造模棱两可的氛围。

问题三:销售手段落后，过于依赖人脉，缺乏专业的体验营销手段。

白酒市场化在中国已经40多年了。该行业取得了快速发展和整合和重组。现在，该行业已经到了反思和解决上述深层次问题的时期。

第一个问题

作者认为行业龙头品牌可以做更多的工作。一般经销商缺乏打造品牌的能力，消费者应该做更多的工作行业领先品牌推广。目前，行业龙头品牌在沿海市场和一二线市场落地较好，但内地三四线市场仍存在诸多差距，品牌企业在收获前需要培育。在这方面，企业要拿出适应三四线市场的产品，创新营销方法。啤酒企业的营销方法值得借鉴。啤酒的推出拓展了白酒消费基础，啤酒花园模式提升了消费体验。这些创新使中国成为世界上最大的啤酒大国。

第二个问题

需要行业主流企业、协会和希望长期经营白酒的从业者共同努力，从改变自己的观念开始，促进消费的普及。从过去让消费者购买昂贵的白酒，重视单瓶利润率，让更多的人消费白酒，让消费者购买更多的频率。产品设计、定价、推广应改变，商务礼品市场和家庭饮料市场同等重视。

第三个问题

白酒企业需要自我完善，从传统的团购到新的直销，同时品牌生产厂家也应该得到正确的指导。商家的人脉还是一种资源，但专业比例要逐步增加，厂家和品牌方要提供培训支持。同时，以团购为主导的企业也应充分利用数字管理工具，建立客户数据库，提高服务能力。此外，还应利用新煤体进行互动推广，通过餐饮酒配体验、酒庄旅游等活动提高客户粘性。

卖酒的美女可以赚一会儿，但不能长久。只有跳出小圈子卖酒，白酒市场才能做大做强，前途光明。