酒水营销绝不是皇帝的新装

在当下酒水招商行业，众多酒水厂家赶忙研究酒水营销，导致当前酒水营销变得空前火热。学习酒水营销肯定是好事，但是真的能实现酒水营销真正落地的，却成为了件难事。不少酒水代理商尤其是线下的酒水加盟店铺都担心酒水营销会不会是变相的皇帝的新装，看似做了很多，实际却是什么也没做，大家都齐声叫好，但消费者缺啥也没看到。

厂家为了追赶潮流，纷纷都成立了酒水销售中心，重金聘请相关行业人员，外表看起来都有模有样，实际上既做不了酒水也做不好营销。对于酒水招商厂家而言，未能形成有效的酒水营销模式，是酒水市场发展的桎梏所在，厂家都纷纷看着酒水市场这块肥肉，但却苦于难从下手。

在酒水市场，对于那些酒水设备厂家而言，需求来自买方的需求，利润则来自设备的制造与销售，企业很难介入整个商业循环，而对于那些酒水产品生产厂家而言，了解消费者的消费需求，卖自己的产品。有的则依托于当地的酒水代理商，与之开展深度合作，赚那些酒水加盟渠道商的钱。很少有厂家能够赚到酒水的钱。

在激烈的市场竞争之中，酒水招商厂家都纷纷忙于产品的设计研发及推广，未能做到对服务营销市场进行模式的探讨以及相关渠道的建立，不能将服务营销产品化，只有投入却迟迟看不到回报。

就目前而言，绝大多数酒水厂家的酒水营销都只是站在自身的角度，而并非站在消费者的身上去做，想要做出改变，就要真正以客户为中心，可以听从酒水代理商或是酒水加盟商的话，因为他们是最接近消费者的。企业要做的也不仅仅只是服务，而是要致力于为客户提供精准的解决方案，产品仅仅只是一个支撑方案的一个载体，厂家要通过全面的具有针对性的解决方案，满足客户需求，才能实现良好的共赢关系。而不是让大家以为酒水营销就是场皇帝的新装秀。