白酒新产品成败的关键

对于白酒招商企业而言新产品的开发要关注白酒加盟终端商以及消费者的需求，在新产品生产和上市前就应该分析、了解市场需求，进而生产出让消费者满意的新产品。大部分白酒企业的利润都是来自于向市场推出新产品。这样，对新产品的营销和管理始终是助推白酒企业的生存和发展的新动力，也是形成企业竞争的核心要素。但是，很多白酒企业新产品上市都是以失败告终。

新产品上市的过程也是一个参与白酒招商市场竞争的过程，竞争会伴随着新产品上市的始终，因此，白酒企业一定要眼观四路，耳听八方，做好环境分析，让白酒代理商多跑市场，进行市场调查，调查白酒加盟终端店铺的情况和店内竞品的情况，从而为自家产品的上市奠定良好的基础。除此之外，白酒企业要从战略的高度来探讨新产品上市的流程，避免上市的粗放性和随意性。在新产品上市之前，要对市场环境进行分析，可以把白酒代理商分为几组，从不同的方面对市场进行分析，进行了解，分析竞争对手的动向，预测对手的反应以及反应的速度和力度，了解与新产品相关的竞争者其规模、产品、有关的营销策略等等，也要对市场上已经存在的同类老产品进行分析，找出这些产品的优势和劣势，分析消费者最看重这些产品的哪些方面，为以后的产品定位做充足的准备。

做好上市规划。在新产品上市之前，白酒招商企业可以把目标市场划分为几个区域，每个白酒代理商负责一个区域的白酒加盟终端商的招商，从而避免会出现多个代理商共同谈一个客户的问题，也加大了工作的效率，增加了代理商的业绩。

总的来说，新产品上市失败不只是战术方面的问题，更主要的是来自于战略方面的问题，战略决策的失误将可能导致新产品全盘皆输，因此，白酒企业在新产品上市之前一定要做好战略部署。