代理商应该怎样铺货？

想要做好白酒代理商并不是一件容易事，关键是要挑选好白酒厂家和白酒加盟渠道，铺货是加盟渠道中最重要的环节，它考验的不仅是白酒企业或者是白酒代理商，而且还对白酒产品和人员有一定的要求，那代理商应该怎样进行铺货呢？

代理商如果觉得铺货困难，就要对铺货工作进行分析，通过首次铺货了解哪些类型的加盟终端容易铺货，哪些区域容易铺货，可以先从容易铺货的地方进行铺货，避开加盟渠道上的铺货竞争，重视那些被大家所忽视的白酒加盟终端，开辟新的销售渠道。这时候代理商可以在中国白酒网上扩充自身的渠道，再要结合加盟渠道竞争情况，选择那些容易铺货的渠道开始进行铺货。

消费者拉动销售，铺货困难时，可以先从消费者入手或者直接在白酒加盟终端消费者身上下功夫，刺激消费者购买。只要启动了消费者，其他的消费者就会闻风而动，这样铺货难度就会减小。和重点加盟终端进行沟通，在社区的空地上举行促销活动，在促销活动中告诉消费者加盟终端销售信息，通过这样的活动让加盟终端看到产品很容易动销，刺激白酒加盟终端进货。

白酒代理商可以集中资源主打一款产品，通过和中国白酒网合作，把产品放在网站上面进行重点推广，再选择重点的加盟终端进行突破，通过这个主打大产品来带动其他产品的销量。还可以把产品放到大型的商超，树立标杆作用，借助商超的影响力向周边小型加盟终端进行铺货，从而达到以点带面的铺货目的。

为了减少新产品上市的铺货阻力，白酒代理商可以采取捆绑带动的方法，用畅销产品来带动新产品的销量。把新产品和畅销产品整合在一起进行销售，利用原有畅销产品拉动新产品的销量，这样就可以降低新产品的铺货阻力，新产品就能够快速到达零售终端，和消费者尽快见面。

通过广告来刺激白酒加盟终端进货，许多加盟终端在进货的时候看重就是有没有广告支持，终端知道正在进行广告宣传的话，可以树立终端信心，看到代理商的实力。但是，在刚开始的时候打广告风险较大，一旦铺货不顺利，就会浪费资源。有很多代理商就会借助中国白酒网的优势在网上发布促销信息，吸引消费者，从而实现快速铺货。