如何在淡季解决酒水的动销问题

在茅台酒投资行业，据说淡季销售是一种顽固的疾病，茅台酒企业和以下茅台酒代理和茅台酒特许经营终端专注于如何使产品销售，进行各种促销活动。所以会有一个困境，一个促销就卖一些商品，没有促销就不卖商品。然而，当我们回顾问题的来源时，我们会发现整个链中销售商品的主要根源之一是茅台酒代理商的失败。

新产品进入市场分销，因为茅台酒特许经营终端商不确定产品的未来销售，害怕造成积压，占用资金，所以缺乏购买商品的欲望，在这种情况下，茅台酒代理商无疑非常困难。许多代理商为了尽快完成目标客户数量或尽快分销，以及其他原因，为了降低分销难度，提高分销率，缩短分销时间，茅台酒代理往往直接同意或默认采用分销方式。

然而，对于茅台酒特许经营终端供应商来说，代销产品根本不需要承担自己的风险。如果你能卖一点，你就能赚一点，如果你卖不出去，你就会退回。因此，如果没有消费者想要代销的知名产品，最好多卖一些自己分销的东西，这样他们的资金就会更快地回收。因此，代销产品在没有消费者主动购买的情况下，往往只有一条死路。

产品的价格空间有限，因此营销成本空间和利润空间也有限。在第一次分销时，为了加快分销速度，降低分销难度，茅台酒投资企业经常采取大力推广。如果不注意这一促销力度，就会占据较大的费用率，甚至所有的促销费用资源都会直到亏损。因为酒类企业要想盈利，就不能继续降低利润率，公司要经营就不能过度降低办公费用，员工要想生活就不愿意降低工资。那么，即使预留的促销费用不够，也很难增加。因此，茅台酒投资企业必须控制在合理的范围内，不能追求分销速度，降低分销难度，使第一次分销力度过大，从长远来看会影响未来的整体渠道、茅台酒特许经营终端、消费者推广运营。短期内会影响终端商的二次购买。

许多茅台酒企业和茅台酒代理认为，只要产品销售给终端供应商，但这只是一个开始，分销也非常重要，有很多产品死于分销，因此，后续工作应继续跟进，以增加产品的销售。