白酒企业要抓住城镇化机遇做好招商工作

世界管理大师彼得·布鲁克说：“非企业核心经营业务应外包，使企业专注于其核心业务。”选择企业投资可以最大限度地降低企业成本，加快企业经营能力的提高。调查数据显示，白酒投资平均可以节省15%的成本，而企业的竞争力和服务质量可以提高30%。

　　白酒企业招商要“知时事”

　　因此，白酒投资企业能否成功吸引投资，取决于企业是否有完善的白酒投资计划。所谓“知时为俊杰”的企业如何在白酒投资方面取得成功。那就是“了解时事”。

　　过去，白酒投资的目标是大城市，但经过多年的发展，国内一线城市的白酒产业几乎已经达到饱和。一线城市的白酒产业竞争非常激烈。各种国内企业品牌相互竞争，同时也面临着外国品牌的影响。如何在这个危机的白酒行业中发展？

　　城市化招商要定位好产品

　　现在，随着国民经济水平的提高，人们的生活水平越来越好。过去，华丽的白酒在城镇已经不再陌生。如今，城镇发展非常迅速，可谓日新月异。高层建筑如雨后春笋般涌现，白酒企业应向这些快速发展的城镇寻求新的商机，“墨守成规”对企业的发展非常不利。目前，城市市场仍然非常广阔，可以调整自己产品的定位。在这个日新月异的城镇里开展一片属于自己的天空。

　　在城里吸引白酒投资，首先要定位好自己的产品。不要在城里“高”。定位适合当地消费水平的产品价格，而不是盲目追求不切实际的投资计划。完美的计划是成功的先决条件。

　　因此，对于白酒企业来说，为了获得良好的投资效益，制定白酒投资计划只是企业获得城市市场的首屈一指的一步。如果白酒企业想在城市投资领域取得成就，就必须增加对产品的投资，提高产品质量，以获得消费者和经销商的信任。

在观察品牌时，白酒代理经销商和白酒加盟商应清楚地了解生产厂家的管理和服务，通常，生产厂家的管理和服务应包括以下内容：开业指导（店铺选址装修、道具设计、产品装饰、渠道管理等）、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技能培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等。)、广告支持(全国媒体形象广告、地方媒体形象广告、地方促销广告等。)、货物提供(货物供应、补货周期、变更比例、新产品推广等)。).

事实上，许多刚刚进入或计划进入白酒行业的白酒代理经销商和白酒加盟商都没有白酒行业的经验，甚至没有商业和管理经验。因此，品牌生产厂家的服务和支持是确保业务成功率的必要条件。