酒水企业如何开发新市场

如果茅台酒投资企业想要在新市场中分享份额，除了关注新市场的发展策略外，产品的选择和推广策略也应该一步一步地进行。一般来说，在市场发展的早期阶段，茅台酒企业无法同时推广多种产品。因此，他们必须依靠单一产品的冲动，在市场上形成一个良好的开端。

单一产品突破的目的是形成销售网络，只有产品数量才能形成完美的销售网络，二是形成品牌知名度，只有产品数量才能具有品牌影响力。茅台酒代理还应爆炸性分销，形成茅台酒市场的覆盖范围。爆炸性分销需要快速、大量的分销和高的茅台酒特许经营终端覆盖率。让竞争对手措手不及，在出台高质量的政策之前迅速完成分销。

茅台酒投资企业围绕实现单一产品突破的主要品牌，扩大新产品，分担主导产品比例过高造成的压力。单一产品容易受到竞争产品的攻击，在受到攻击时不能采取有效的策略进行反击。如果忽视竞争产品的攻击，市场将受到影响。如果反击，利润率将下降。产品组形成后，可以利用产品组进行战略反击。多种产品也有利于茅台酒代理业绩的提高，也可供茅台酒特许经销商选择，多种产品满足终端经销商需求的机会会会更大，交易的机会也会增加。

产品群一般只是同档次品种的延伸，而产品结构则是档次的延伸。尽管许多茅台酒投资企业在坚持单一产品等级方面取得了成功，但单一等级的产品结构仍存在诸多问题。只有产品结构才能形成战略结构。单一产品或产品集团的市场不稳定，赢得价格战的关键是有效的产品结构。产品结构的形成也有利于提高茅台酒代理商的业绩和茅台酒特许经销商的销售。

不要希望大规模的促销活动能够全面启动市场。许多新市场由于缺乏推力而失去了推力。因此，茅台酒投资企业必须有有效的战略，坚持下去，才能成功。