如何选择新的代理酒水

?如何选择新的代理酒水？

白酒行业经历了多年的风雨，许多代理商经历了沧桑，但很难在白酒投资网站上找到自己喜欢的新产品。原因是他们在筛选企业时只关注制造商的策略，而忽视了制造商对白酒特许经营市场的总体布局，导致一些代理商误入企业市场圈钱的陷阱。

其次，没有与制造商建立灵活的沟通桥梁，只关注白酒特许经营市场的扩张，对制造商的战略布局和市场战略缺乏了解，这往往被白酒代理商忽视。最后，由于未能及时调整制造商的战略，情况失控。如果一开始加强与制造商的沟通，及时获取信息，并在实地调查后决定产品营销，可以避免情况的恶化。

最后，虽然代理商选择的企业、品牌和产品没有明显的缺陷，但与其原有的优势相去甚远。虽然有资源渠道，但大多数都是低端的，但制造商的高端白酒投资迫切需要高端联系，导致代理商面临高端联系资源的短缺。

综合以上分析，选择白酒品牌时，线上线下市场应遵循以下明确原则：

1、白酒代理商在选择代理品牌时，应充分考虑自身条件，合理搭配中、高、低端产品。只有找到与自身资源相匹配的品牌，才能充分发挥自身优势，提高成功率。

2、在选择白酒品牌和产品时，要全面考虑厂家的投资政策，注重品牌和产品的定位和长远规划。此外，制造商的营销策略与当地特许经营市场的契合度不容忽视。优先考虑制造商的明星产品，以确保自己的市场成为制造商的主要战场，而不是实验领域。对于以赚钱为目的的企业，无论规划或产品有多优秀，都应坚决避免合作。

3、要审视企业的整体实力和未来规划，注重团队管理能力和团队状况。如果企业实力不足、规划模糊、团队管理水平低，则不应考虑。