白酒品牌的营销之误

?白酒品牌营销错误

在讨论白酒品牌营销失误时，为什么要追溯其历史演变轨迹？

我们需要深刻认识到，这一转变标志着从计划经济时代的公共需求向市场经济时代的个性化需求的演变。在这个过程中，中国各地的车间和县都酿造了独特的葡萄酒，每个地区都有自己的代表性葡萄酒品种，如北京的二锅头，是北京当地葡萄酒的代表。

目前，市场上各行各业的需求都出现了。老板们喜欢葡萄酒，人们的消费能力也有所提高。即使是学生聚会也很受欢迎，产品选择也很丰富。通常，当我们选择产品时，我们会更加关注它的好处。

应该说，经过几千年的成熟，白酒已经成熟。我们怎么能仅仅因为利益而选择呢？然而，由于计划经济，这种成熟的产品回到了引进期，成为利益驱动的。它不再是满足欲望的产品，而是计划分配和利益导向的产品。

产品利益与消费者是否需要有关，而欲望与他们是否渴望有关。市场营销需要解决的是欲望问题，而不是需求，因为市场营销不能创造需求，但它可以激发欲望。产品利益带来的销售有限，只有激发欲望，才能拓宽市场。白酒企业应考虑自身利益，注意消费者在选择利益时的偏好，如葡萄酒的味道是否符合其偏好。欲望的选择更基于情感认同。

在产品利益向欲望利益转变的关键阶段，消费者面临着价格和品牌两个主要选择。然而，他们往往很难确定哪种产品能满足他们的欲望，仅仅通过品牌意识来衡量，错误地认为知名品牌可以突出他们的身份，而不会失去尊严。事实上，白酒品牌的选择主要是基于简单的识别。由于质量几乎相同，消费者对产品的渴望没有得到充分的刺激，最终只有品牌识别的选择。

在白酒市场的品牌识别阶段，人们常常想知道：是品牌自身的欲望被巧妙地塑造，还是品牌知名度被广泛了解？事实上，品牌并没有激发消费者的欲望，而是塑造了他们的认知。在选择过程中，由于对其他葡萄酒的了解有限，以及品牌广告的频繁出现，消费者自然会认为其质量优良；相比之下，那些不知名的广告酒可能被误判为质量差。

此时，广告往往会产生显著的影响。然而，该方法仅适用于白酒市场的营销策略，而不是维护期。以孔府宴为例，正处于市场扩张阶段，在市场仍有扩张潜力时进行推广，成功占据了部分市场份额。但需要注意的是，这些份额实际上相对脆弱。

那么，这种深度认知能力会引起哪些连锁反应呢？

也就是说，中小城市和农村市场的销售尤为突出，表现尤为突出。

在这种情况下，消费者的选择往往是盲目的，尤其是在农村市场，非理性消费尤为突出。然而，城市居民对此有不同的看法。他们普遍认为，这种葡萄酒只是有效的广告，缺乏情感共鸣，因此其销量相对较低。

此时，虽然一些品牌暂时占据了市场机会，但它们不能保证长期的主导地位。虽然市场份额已经获得，广告攻势也开始了，但许多企业忽视了维护市场、提高产品价值、塑造品牌情感的环节。消费者需求升级，如果品牌意识仍然停滞不前，问题自然会出现。